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沈阳客户开发培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。所以,开发客户是企业发展的必解之题,更是大客户营销的核心任务。大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有销售流程和专业的技能做支撑,那一定是事倍功半。销售流程让我们淡定应对客户,而专业的技能帮助我们处......

大客户开发管理 北京:2017年05月19日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年05月20日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

高效仓储管理与工厂物料配送 广州:2017年05月12日

第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?仓库的类别有哪些老板对仓储管理的最基本要求是什么?谁是我们的‘客户’?‘客户’对物流服务的要求有哪些-KPI?不同‘客户’的要求侧重点储运管理的基本流程应该如何?不同仓库的工作量侧重点?组织架构设置(岗位设置)......

卓越班组长塑造培训 上海:2017年04月28日

第一部分:班组长角色认知与职业心智修炼一、班组长角色认知情境分析:角色行为与关系人的要求团队研讨:班组长岗位关系人要求及行为自我评价 班组长的角色定位要求与职责班组长在组织中的定位与作用优秀班组长的岗位胜任能力模型分析优秀班组长应具备的岗位能力如何做优秀的班组长二、班组长的职业素质训练趣味故事:心智模式的形成过程情境案......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...