大连销售策略培训

大连销售策略培训公开课

顾问式销售策略哈尔滨：2024年06月20日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

全面分析销售数据——Excel超级实践长春：2024年07月04日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

销售政策制定与激励北京：2024年05月18日

1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围北京：2024年05月18日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控北京：2024年05月18日

房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？来访少、被渠道绑架如何破？怎么解决成交率低的问题？不卖特价房如何跑量？营销费用低，如何突围？营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？案场管理如何更有效率？真正......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定北京：2024年05月20日

当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......

卓越定价策略与技巧北京：2024年05月20日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

市场分析与营销策略制定北京：2024年05月20日

第一章细分市场及目标客户分析：了解产品的目标客户有哪些特征？如何细分市场？1.细分市场的分类：区分细分市场的变量要素有哪些？a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法：如何界定细分市场的特征？a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程：细......

销售策略培训内训课程

以服务促进销售的营销策略实战训练主讲：丁老师

一、提升服务来促进销售是售后关键发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点客户忠诚度衡量的标准是五个关键？现代营销思想从4Ps到4Cs客户关系管理的五个层次；服务的精髓在哪里？认识服务的工具一：连续谱认识服务的工具二：服务分类法练习：画出金蝶软件销售与服务的连续谱案例分析：爱普生服务中心是如何促进销售二、客户市场细分与客户档......

进程高手TM销售管理及18个重要工具主讲：韩老师

一、进程高手TM的起源？1.做事：对销售过程、和人员活动及行为缺乏有效的管控主管往往只看业绩，忽略销售过程的把控和管理，2.做人：指导、教育、训练、督导严重匮乏对于好用的人则留，不好用的则炒。不懂得沟通及方法，不闻不问。不断招聘、洗人，管理成本极高二、进程高手TM之CAR管理模型进程高手TM讲授销售过程管理6大关键要素......

市场一线营销人员----新媒体与场景化调研能力提升课程主讲：马老师

新媒体传播技巧第一章节：轻卡行业的互联网现状分析1、目前经销商面临的压力与挑战分析2、目前商用轻卡车的新媒体发展现状3、开展网店销的重要性与对企业未来发展的影响4、网电销的未来发展布局分析目前网电销的现状分析（包括现状，数据分析等二章节：轻卡互联网宣传的组织构架1、根据店面现状规划组织构架与合理安排人员2、行业优秀的网......

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