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销售目标与计划管理实操（精华班） 大连：2026年08月06日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售基本功系列——大客户销售策略 大连：2026年08月27日
用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代......
顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2026年07月09日
您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......
可执行的销售预测、需求确定S&OP实操 北京：2026年06月16日
VUCA时代，市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、紧急订单多、交期变化大、客户定制多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题。供应链人员经常抱怨：市场为何不能提供准确的需求（预测）？L/T不足、急单太多、交期变化太频繁。插单不断、换线频繁，生产&供......
卓越定价策略与技巧 北京：2026年06月17日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
步步微赢·微营销班—移动互联网实战营销课 北京：2026年06月27日
企业经营者、企业公关部、品牌推广部、网络营销人员、网络推广人员。培训方式：教练式训练、案例研讨、实战模拟、游戏、讲解、视频等。培训目标：1.了解移动互联网营销的方向；2.设计自己做移动互联网营销的定位；3.熟练使用自己的移动终端营销工具；4.常用资源与移动互联网营销系统整合；5.掌握微信、微博、微视频、二维码营销推广实......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 北京：2026年06月29日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
销售策略培训内训课程
国家产业升级迭代，寿险迎来增优良机 主讲：邹老师
■ 通过宏观经济分析启动增员意愿，不努力被时代淘汰，努力借力新时代；■ 找到组织发展的晋升通道，让团队发展有法可依，有效配置资源；■ 三个工具建立增员系统，不但能增，还能复制，实现留存。课程对象：保险销售员课程方式：讲授、案例解读及训练实操课程大纲第一讲：十四五规划后不可错过的增优人口红利一、我国目前的就业与创业市场分......
可复制的销售铁军 主讲：严老师
① 有一套清晰的招聘解聘和团队文化打造体系② 有自己公司清晰的目标管理和过程管理系统，让销售团队的业绩结果可控③ 掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系课程大纲：（一）前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果（二）建团队团队在我增值......
销售格斗术-门店销售绝对成交技巧 主讲：郭老师
通过2天的学习，使销售员工能够：1、准确辨识出客户购买行为所处的进展阶段，做到有针对性的销售2、对销售七大进程阶段中常用的10个场景话术技巧进行演示3、熟练使用6步开场、411搭讪法则、三段式赞美、专注倾听、问答赞、五句话解除疑虑、附加销售及搞定程咬金等关键技能进行课堂演练4、用“FABE”陈述......
