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高效的销售渠道管理 北京：2025年09月18日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
如何建立分销网络 北京：2025年09月24日
第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪圈三、现代分销渠道组合1.单一经销制2.单一直营制3.单一直销4.混合渠道四、分销网络开发战略的选择......
全能型渠道经理实战动作训练 北京：2025年09月26日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年09月29日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2025年10月18日
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2025年10月18日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日
《渠道、经销商开发与管理》主讲：陆和平（7月26日 周四）第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的......
渠道开发、管理与中国式关系营销特训班 北京：2025年10月23日
第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题......
销售渠道管理培训内训课程
经销商生意回顾与计划 主讲：王老师
经销商业务团队或品牌企业业务人员培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲：第一部分、经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护......
渠道业务规划和管理的新形态 主讲：姚老师
本课程能给学员带来什么？，了解正确的渠道规划方法和原则，了解渠道业务的多赢战略，明确渠道商管理的4大法则，掌握挑选渠道商的四大要素，掌握对销售人员的量化考核要求，课后学员能够带走什么？PESTEL洞察术调查表1+N量化考核制度示范稿团队跨界协同行动示范计划【授课对象】企业总监以上级别管理人员，总裁，营销......
《经销商开发与管理》 主讲：关老师
一个成功的销售经理需要在最短时间完成角色转换。一般来说销售经理都是由业绩较好，具备一定管理潜力的销售人员晋升。有的人虽然担任了销售经理职务，但还是停留在销售员的思维和工作习惯，也不主动提升管理能力。在工业品市场，销售经理主要职能是做好经销商管理工作。经销商管理是一个系统工程。销售经理需要掌握经销商开发、经销商管路和经销......
