大连销售渠道管理培训

大连销售渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年05月11日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年05月14日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2026年05月15日

☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......

《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京：2026年05月29日

模块一：战略篇--公司发展战略与组织结构调第一天核心内容一. 经销商战略规划的价值与运用1．战略是什么？2．战略的价值3．如何让战略更有效4．完整战略规划所包括的内容二. 经销商如何做战略（工具）三. 经销商战略发展的四大方向（案例）1．经销商企业最快成功的四大秘决.2．经销商企业战略规划的四大思考方向3. 如何做好厂......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年05月30日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京：2026年06月26日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2026年07月09日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲：《现代营销渠道建设与管理》 主讲：崔 伟（3月24日 周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1......

区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京：2026年07月10日

如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，形成适当营销策略；制定合理计划，有效配置资源，合理制定和分配营销目标；学习评估......

销售渠道管理培训内训课程

卓越经销商七项修炼 主讲：吴老师

夫妻店做不大、员工管理没有招法、总觉得缺人又招不到合适的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化发展遇到瓶颈、对职业经理人又爱又恨、公司化运作迷茫、总是得不到厂家更好的支持……等等众多的困惑，本课程对经销商老板如何解决上述问题作了系统完整的分析解答，帮助经销商从优秀走向卓越。课程收益：......

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道 主讲：何老师

第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SW......

《经销商的选、育、用、留》 主讲：许老师

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、启发、互动式教学【课程对象】营销经理、区域经理、业务人员等【课程收益】：掌握选择经销商的原则掌握经销商管理的基本方法明确工作方向，成为一个有方法有工具的销售精英【课程大纲】第一部分：了解经销商一、经销商的定义二、设置经销商的目的三、正视新时期的“厂商关......

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