大连大客户销售培训

大连大客户销售培训公开课

顾问式销售策略哈尔滨：2024年06月20日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

大客户策略营销哈尔滨：2024年07月06日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......

大客户开发与管理（2天）沈阳：2024年06月19日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营沈阳：2024年06月27日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2024年05月09日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

以客户为中心顾问式销售北京：2024年05月10日

本课程让你完成世界上最难的两件事：把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的口袋。为什么产品知识背的那么熟就是业绩不好为什么被激励成超人业绩不见起色是什么在影响客户的决定是什么让IBM\微软\戴尔每年派大量的业务员去学习以客户为中心的销售培训对象销售人员课程收益销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客......

定向引爆式大客户销售北京：2024年05月10日

◆ 了解大客户销售中客户的决策方式，购买特点，行为心理，有针对性地组织销售活动。◆ 针对大客户销售的7步骤，明确各阶段工作目标、工作内容、销售动作/关键行为，训练参训者掌握每一阶段的销售工具，具备相应的销售技能。◆ 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，帮助学员在实际工作中运用自如。【课程特点】1.面对一线销售......

顾问式销售拜访与沟通技巧北京：2024年05月11日

销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，......

大客户销售培训内训课程

顾问式强化销售训练主讲：包老师

课程背景：曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系&mdas......

银行对公大客户营销五步法主讲：罗老师

第一讲：客户经理的客户经营公式1. 客户经理的业绩公式1）业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度2. 对公业务的性质和特点3. 对公客户经理的知识和技能结构第二讲：中国文化下的客户关系层次1. 读懂中国文化中的情理法则2. 儒家文化：礼仪伦常3. 客户关系类别：工具类、混合类、亲情类4. 分析和构造你的客户关系第三讲......

大客户顾问式销售——深度营销八大策略与行动主讲：刘老师

分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结【课程大纲】第1讲：找准客户，互联网助推精准营销（1）目标用户的画像、搜寻与分析（2）如何在约见中找到真正“拍板”的人（3）如何快速赢得关键负责人的认可（4）处理好和决策......

......更多内训课程