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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2025年10月21日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳：2025年09月23日
第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总结：工业品营销团队的四大成功要素：1） 优秀的团队成员，高效的协作；2） 良好的内部激励机制；3） 科学的销售工作流程和销售管理流程；4）......
工业品营销实务高级培训班 秦皇岛：2025年10月16日
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......
大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日
如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效......
大客户战略与战术实战技巧 北京：2025年09月25日
课程系统讲述了大客户销售人员必备的动作和过程。有原则、有方法、有技巧。同时讲解为何需要依照上述动作和过程进行销售。因为销售的关键是把握客户的心理状况并加以影响。影响成功，则销售成功。所以把握心态是成功销售的关键。大量运用视频讲解、大量的角色扮演，有助于学员的理解。大客户销售课程还附有丰富的与课程内容有关的运用、强化和辅......
全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日
第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态7.自律心态8.感恩心态互动案例：第三讲: 发现客......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 北京：2025年09月26日
工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......
大客户销售培训内训课程
卓越的大客户销售实战技能训练营 主讲：闫老师
有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析：我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流......
大客户关系营销实战 主讲：黄老师
在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员......
顾问式销售五步法 主讲：黄老师
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。......
