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销售目标管理与销售激励制度创新 北京：2026年03月27日
一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权......
商战转型：从销售高手到销售经理 北京：2026年04月03日
1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；2.正确定位销售经理的任务及工作目标；3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；5.有效激励员工，与企业共同发展。一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理时，总能看到的是他每天加班加点的......
新任市场经理综合技能提升训练 北京：2026年04月09日
1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C和4R以及4I3. 做好市场调研与分析宏观环境分析PEST模型中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2026年04月09日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
向华为学习：构建持续赢单的销售系统 北京：2026年05月08日
１、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程，为企业引入优秀经验提供借鉴意义；２、为学员提供实操性的方法论、流程和工具，保证学员学了就会，会了就能用，用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目......
销售队伍的管理与发展 北京：2026年05月28日
销售团队的素质和能力，决定了企业市场商机的夺取能力，而销售主管的管理能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售主管进行实战的培训，从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理，提高整体团队的作战效率和竞争力。培训对象：提高整体团队的作战效率和竞争力的销售团队主管培训目标：使销售主管认识销售工......
销售经理的财务课 北京：2026年05月29日
销售主管、销售经理、销售总监；市场经理、区域经理、商务经理；其他非财务人员课程收益:掌握财务与税务的基础知识，帮助非财务人员读懂财务报表，初步具备判断公司经营状况的能力，使销售人员做出理性、有效决策的能力。课程大纲:第一天Part 1 财务知识概述1.1企业销售人员为什么要学习财务知识？1.2财务基础知识1.3税务基础......
卓越销售经理全面技能提升 北京：2026年06月04日
一、追求卓越管理1.了解销售管理者的挑战和追求2.知道销售管理者的角色和职责3.了解销售管理者的角色误区和正确定位二、制定销售计划1.掌握5步目标计划法，制定销售计划1.1.确定SMART目标1.2.明确差距1.3.做因果分析的脑力激荡1.4.选择高投入产出的“因”深入分析1.5.根据5W2H制......
销售经理培训内训课程
大区管理层能力提升 主讲：马老师
第一部分、区域经理的经销商的开拓与管理一、寻找经销商的策略汽车经销商的类型及其合作特点汽车行业的经销商的产品特点寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础首次拜访经销商或进行首次沟通的策略通过首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨二、汽车行业经销商选择的标准经销商选择的总体思路......
区域经理能力提升 主讲：马老师
区域经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：区域经理与经销商管理者的角色解析-----量利平衡原则什么是量利平衡（区域经理关注销量、总经理关注利润）量利平衡数据结论案例分析区域经理只有影响经销商，才能落地执行第二章节：区域经理在管理经销商时的困惑（沟通的业务组成......
卓越保险经理人养成 主讲：姚老师
随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破......
