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影响式销售沙盘模拟 大连：2026年07月31日
大客户销售、工业品销售、门店销售、人员推销、以及所有和销售相关的人士课程大纲模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；......
业绩飙升的三把利刃 大连：2026年08月01日
第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系统第四部分：......
销售目标与计划管理实操（精华班） 大连：2026年08月06日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 大连：2026年08月20日
董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员。课程大纲第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务，房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低，连续4个......
销售基本功系列——销售谈判技巧 大连：2026年08月21日
一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢“的理解3、影响谈判结果的各种因素4、谈判者的误区5、常见问题讨论6、为谈判进行有效的准备方法：问题征集、游戏、讲解、讨论目标：通过游戏,使学员加深对双赢的认识。了解双赢达成的过程。二、分析谈判双方的力量1、影响谈判结果的主要力量2、采购方常用的......
销售基本功系列——大客户销售策略 大连：2026年08月27日
内容方面：客户化和专业化；层次科学，结构清楚；信息量丰富；逻辑性强。形式方面：讲解、讨论、测试、小组作业、案例分析、录像分析、角色扮演。适合人群：用于专业销售人士的技能提高和强化训练，以及需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程大纲：1......
大客户策略营销 哈尔滨：2026年07月11日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 哈尔滨：2026年07月17日
一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......
销售培训内训课程
《销售高手的沟通策略与成交技巧》 主讲：曹老师
暖身破冰：手语操——高奏凯歌故事：打乒乓 成功=正确的方法+坚持不懈地努力学习的终极目标是什么？改变自己做事的方法及心态！序 章、团队建设互动暖身游戏一、分组：1、报数分组2、选出组长 组建团队二、分出A/B角色扮演的搭档小组三、全天按照这个小组PK 获胜组获得精美礼品第一章、销售精英的沟通策略......
从技术骨干到销售精英培训大纲 主讲：梁老师
1技术转营销的首要选择： 案例思考： 为什么我买了那个相机？是哪句话打动了我？ 为什么我们工程部领导的销售业绩不如疯疯傻傻的“假小子”？ 为什么经营人员互相业绩差别这么大？ 为什么我的不懂业务的司机当了经营部副主任？ 为什么我对于这几类客户的销售成功率特别高？ 为什么我对于那几类客户的销售成功率......
面向门店的新品高效铺货 主讲：梁老师
内容大纲 培训概述0.5H 讲解破冰、我们常见的挑战与期望 课程概要介绍、培训目标 高效的新品卖入 概念、流程、技巧、工具5.0H 讲解 研讨 练习讨论：向门店卖入新品时的常见挑战 重要认知：新品分销的重要性与价值 商品分销与品类角色 新品对于生产商而言 新品对于零售商而言 高效新品铺货流程 铺货前准备（店内调研分......
