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销售目标与计划管理实操(精华班) 大连:2024年08月01日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练:按......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 大连:2024年08月15日
第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务,房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值,金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低,连续4个月同比负增长且跌幅加速四、房企新开工:降幅继续扩大,全年维持低位负增长。五、商品房待......
销售基本功系列——销售谈判技巧 大连:2024年08月16日
1、建立对谈判的总体认识,了解双赢的基本理念;2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡;3、为获得预期成效,进行有效的准备;4、把握谈判的过程,自信地应对复杂的谈判;5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。适合人群:一线销售人员、销售经理或主管课程大纲:一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢&ld......
销售基本功系列——大客户销售策略 大连:2024年08月22日
1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业的动力因素和战略目标·大客户目前的......
销售人员专业销售技巧(PSS) 大连:2024年10月11日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
销战,超级销售技能提升与打造高效能销售团队 大连:2024年10月16日
通过形象的、正反面对照的录像情景分析,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队;本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意;旨在把销售人员打造成......
虎狼之师,超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程 哈尔滨:2024年08月18日
主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主题九:如何倾听获取信息主题十:如何呈现独特差异优势主题十一:如何与客户共同制定解决方案主题十二:如何获得客户的行动承诺主题十三:如......
销战,超级销售技能提升与打造高效能销售团队 哈尔滨:2024年10月12日
主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主题九:如何倾听获取信息主题十:如何呈现独特差异优势主题十一:如何与客户共同制定解决方案主题十二:如何获得客户的行动承诺主题十三:如......
销售培训内训课程
银行客户关系维护与最终成交 主讲:刘老师
中国式营销要符合中国文化与中国人的人性,以往的培训出现问题,各种公式各种套路让学员反馈听起来特别有道理,做起来却很难落地,中国式营销的核心在于客户关系维护,当银行人与客户关系到位了,营销变得异常简单,银行人要求买什么客户就买什么,反之硬性用技巧去攻击客户则达不到预期效果,那如何那客户把关系搞好则成为银行人必须考虑的前提......
《销售团队管理》 主讲:田老师
一、如何带领一个新团队(一)选择左膀右臂1、一个球队中不能全是顶尖球员2、不做领导者独大的团队(二)引领团队走向解决问题的方法1、团队中要有持有异见者2、善对成员性格的差异3、注意团队成员的多样性(三)创造舒服环境1、团队中要有一个推心置腹的人2、“好好先生”须提防3、适当洗牌4、让好队员打心底......
《大客户关系的分层突围》 主讲:赵老师
1、系统的认识到传统关系营销的误区,建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然。3、真正了解影响不同决策角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要决。4、掌握不同高层的决策风格,不同的沟通术与攻心术,快速突破关键人信任【学习对象】大额产品销售企业总经理、项目性(招投标)销售......