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大连销售培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连:2021年11月02日

第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......

销战,超级销售技能提升与打造高效能销售团队 沈阳:2021年10月29日

主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主题九:如何倾听获取信息主题十:如何呈现独特差异优势主题十一:如何与客户共同制定解决方案主题十二:如何获得客户的行动承诺主题十三:如......

销售心法 沈阳:2021年10月30日

一、销售心法1.销售人员死穴?2.销售堕落的全过程?3.销售冠军做了什么?4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我,提升自我影响力,带动企业业绩倍绩?6.如何在瞬间建立客户信赖感?体验信任?7.如何建立资格感?8.通过潜能激发训练,提升自我能量。9.制定人生六大领域目标,建立梦想版。二、销售方法1.如何打消顾客的防备心......

店面管理与店面销售技巧 沈阳:2021年10月30日

高层管理、中基层管理、店长、销售主管、销售员、店内营业员课程大纲:第一章.有效的店面管理一.店面成员的角色认知和定位1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同?2.普通销售员3.专卖店店长4.其他成员二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题?1.店面形象管理2.店面人员管理3.销售运营管理4.客户管理5.其他三.如何进行店......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 沈阳:2021年12月25日

一、华为营销体系基本架构和商业逻辑1.华为的成功之道:持续变革、持续创造价值2.华为的管理财富和管理体系的基本构成3.以客户为中心:不能在墙上、纸上,而要在心上、手上4.营销体系中的三大基本组成模块5.B2B营销体系的底层商业逻辑6.大客户合作与项目赢单必备的基本要素二、华为LTC(线索到回款)流程体系1.客户采购流程......

销售技能必修课 沈阳:2022年01月11日

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现......

销售渠道建设与管理 北京:2021年10月21日

第一部分:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始案例1:盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2:为何两年前劝说他不要做经销商,两年后劝说他做经......

销售谈判—心理博弈 北京:2021年10月21日

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施......

销售培训内训课程

大客户销售拜访降龙十八式魔鬼特训营 主讲:谭老师

随着当今销售市场的竞争越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80%的利润来自于20%的大客户,销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一,而如何有效利用信息,把握销售机会,最后通过完善的大客户管理取得成功,有赖于销售人员必须具备的心理分......

专业销售技巧六步法 主讲:林老师

销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一,所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争,越来越高的客户要求,难以致信的变化速度,这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化,不再仅仅是一个产品或服务的代表,而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮......

一剑封喉金牌销售 主讲:张老师

没有卖不出去的产品,只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润,而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力,做到一剑封喉,让客户彻底爱上产品,毫无反抗之力是销售团队终极目标。课程重点:● 完整覆盖金牌销售人员的整个成长周期需要的技能● 从现实案例中掌握金牌销售的必杀技能● 丰富的实战技巧与场景应用,直......

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