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大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
营销精英:“攻心式销售”特训 沈阳：2026年02月28日
针对营销企业团队营销人员，优秀骨干团队成员，营销企业团队经理及储备干部课程收益1、明确卓越营销精英的素质模型2、激发营销精英的积极性与行动力3、激发营销精英的狼性精神4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；7、掌握个人迈向卓越的伟大......
强化销售中的谈判能力 北京：2026年01月20日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年01月22日
各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......
销售团队建设与销售人员激励 北京：2026年01月22日
销售总监、销售经理、销售主管、一线销售人员、营销型企业团队等。课程大纲第一单元：高绩效团队的认知一、什么是高绩效团队1、狼与羊的现代寓言故事说明什么?2、为何21世纪企业发展需要打造狼性团队？3、团队的概念和构成要素4、团队与群体的区别5、团队的类型二、 管理者打造高绩效团队的素质模型1、科学家的团队实验说明什么？2、......
工业品大客户销售实战技能 北京：2026年01月22日
从事工业品大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的——总经理、销售总监、大客户经理、直销代表、公关人员、相关销售人员课程大纲第一讲 工业品大客户营销分析1、共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售客户关系的共振案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程…&he......
卓越销售团队管理-精益营销之领导力 北京：2026年01月23日
销售业绩搞不上去，销售人员出了问题，销售领导人要承担80%的责任。高效的团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破，关系到团队的积极性和整体效率，更决定了团队业绩的增长和突破。本课程有五大目标：从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；从理论到实操，梳理管理......
360°客户关系管理 北京：2026年01月24日
1.深入了解客户关系管理的理论系统知识及价值。2.客户关系管理与公司发展战略。3.掌握实用有效的客户关系管理方法。4.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比。5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术。6.了解CRM应......
销售培训内训课程
销售渠道管理 主讲：丁老师
1、渠道结构的分析与规划；2、对渠道开拓与发展的四个步骤；3、对渠道进行有效管理的措施；4、对渠道有效扶持的手段与方法；5、建立分销商关系并发展分销商的忠诚度；学习大纲：第一篇：渠道策略篇第一单元 全面认知行业渠道市场A.渠道管理发展的历程与4P；B.市场“赢销”的关键因素是什么？C.渠道的定义......
经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营 主讲：崔老师
经济危机条件下，渠道是企业“过冬”不可或缺的战略合作伙伴，只有彼此抱团，不抛弃、不放弃，厂商才能携手安然捱过“冬天”；新的形势下，渠道更是企业的“桥梁”与“坐骑”，企业只有打造出一支优秀的渠道商队伍，才能跨越“千......
大额保单顾问式销售技巧 主讲：牟老师
改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户......
