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金牌店长团队管理实战班 沈阳:2023年05月23日

店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就是三个字:管团队!门店团队带不好跳不出以下8大病因:1、店长没有以身作则,不敢管人,说重了怕员工走掉2、店长缺乏一套有效的目标管理思维3、店长沟通能力有限,冲突产生多4、新人带教不到位,不专业,赚不到钱5、门店流程不规范制度不健全,执行力差6、 店长检查工作方式老化,......

大客户开发与管理 北京:2023年03月28日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

大客户开发与维护策略技巧 北京:2023年03月30日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 北京:2023年03月31日

一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......

如何掌握成功的销售技巧 北京:2023年04月03日

1、能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求,并且知道如何利用客户的需求进行销售;4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法;5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战;7、能够实现业绩的显著提升......

BTB顾问式销售技巧 北京:2023年04月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

大客户营销与客户关系管理策略 北京:2023年04月07日

学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......

销售目标管理与销售激励制度创新 北京:2023年04月07日

一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权授权......

销售培训内训课程

终端提升与渠道拓展 主讲:邓老师

骨干员工、储备店经理、区域经理、运营经理、中高层管理人员课程大纲:第一部分: 终端提升一、门店的特点与终端销售的不同意义1、门店因产品形态不同采取的销售方式2、影响终端销售的因素3、隐性渠道对门店销售的影响二、硬终端门店掌控的业务动作方式门店硬终端-----基本销售管理1、终端建设正确的心态,认识到终端建设2、制定科学......

高效销售团队的建设与管理 主讲:谭老师

第一部分 销售管理者的角色定位 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者角色转换常见问题案例研讨:这样的干部如何管?新任的干部下属不服怎么办?第二部分 高效销售团队目标的设定和计划销售人员的目标管理循环如何为销售人员设定的目标练习:SM......

狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理 主讲:杨老师

企业销售总监销售经理销售团队负责人培训形式练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析培训大纲第一部分:定好位——销售经理的职责与角色1. 销售经理的常见误区2. 销售经理的职责与角色3. 销售经理的EQ与IQ第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设1. 销售团队组织结构2.......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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