大连销售策略培训

大连销售策略培训公开课

销售基本功系列——大客户销售策略 大连：2026年08月27日

1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业的动力因素和战略目标·大客户目前的......

顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京：2026年07月10日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益1、如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；2、了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；3、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计......

大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京：2026年07月10日

《区域市场开发与管理》 主讲：闫治民一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手......

工作管理—问题分析与解决 北京：2026年07月31日

第一章：什么是问题分析与解决1、职场成长的关键能力：（技术业务能力、管理能力、领导力）+系统思考力2、什么是问题分析与解决2.1界定问题– 案例分析2.2要因分析– 案例研讨2.3设计方案– 案例研讨2.4落地执行– 案例研讨3、系统思考力的核心价值第二章：界定问题----实事求是1、明确议题2、现状描述2.1问题的定......

研发人员的考核与激励 上海：2026年08月31日

1.分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法2.掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点3.掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧4.掌握如何从整个企业的价值链来分解企业的KPI指标，从源头理清研发的价值链5.掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法（PBC）......