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顾问式销售策略 哈尔滨:2024年06月20日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
赢得订单的绝顶销售策略 北京:2024年05月10日
如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们?非常勤快,可是面对重要客户,却总是感觉有劲使不上,无功而返;客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;买对复杂的销售局面,找不到客户的关键人物。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢?在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2024年05月30日
——该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会;——客户内部各方面关系都公关了,最后竟然买了竞争对手的产品;——精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2024年06月27日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......
赢在绩效-绩效管理实务操作特训营 上海:2024年05月16日
课堂上能获取的重点收获(行动计划的基础)第一单元:绩效管理底层思维建立1.绩效管理的本质2.绩效=能力×意愿×环境3.绩效情景管理4.工具1:绿灯行动计划5.案例1:C的绩效管理模式6.工具2:绩效管理8大步骤7.绩效管理直线经理与HRD的角色分工8.绩效管理对公司、部门管理者、员工的价值意义9......
现场作业标准化与合理化改善 北京:2024年05月14日
夯实一线员工作业的管理基础,为工厂的品质、效率、安全保驾护航学习如何精准、快速的做好现场教导,保证员工对标准作业的掌握学习如何制定技能矩阵和训练计划表,系统推进现场教导工作学习在员工不同阶段,如何及时纠正员工错误,避免现场问题频发学习如何发现改善点,推动标准作业的合理化掌握作业平衡的方法,减少因作业改善而导致的现场效率......