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大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;2、按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;3、帮助企业建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧;4、提升销售团队的谈判水平,从而获得应得的利润,赢得客户关系和尊重;5、通过老师的精彩讲解,培养学员成为优秀的谈判高手。课程大纲:《大客户销售......

大客户销售策略实战训练 北京:2017年11月08日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户课程大纲:第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1......

大客户销售策略 北京:2017年11月08日

本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程提纲:【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户......

《大客户销售策略》 北京:2017年11月11日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

最新企业所得税纳税合规与筹划 上海:2017年10月30日

把握最新政策动向理解税法中对于居民和非居民的界定了解扣缴义务人与非居民企业税务风险控制要点掌握实务操作要领与财务处理技巧提前掌握“特别纳税调整管理规程”,制定筹划方略适合对象:事会、监事会成员及高层管理人员财务总监,财务经理、主管 ,审计经理税务经理、主管法务经理、主管课程内容:一、纳税人居民企......

TWI现场管理与现场改善模拟训练 上海:2017年10月14日

清晰、准确的理解现场管理者的角色定位与应具备的观念,成为一个高价值的职业管理者掌握现场工作教导与作业辅导的方法,以便提升下属的执行力和快速掌握专业技术的能力掌握现场问题发现的能力,以及针对现场问题进行改善的能力掌握人际关系处理的原则,有效处理人员管理中的问题课程对象:生产主管、车间主任、现场班组长、领班、拉长课程提纲:......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...