大连渠道开发培训

大连渠道开发培训公开课

《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日

学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......

渠道开发与渠道管理 上海：2026年04月29日

1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年05月16日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2026年06月05日

认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。课程对象：销售部经理、市场部经理......

集成产品开发IPD实战训练 北京：2026年04月20日

公司总经理、研发总监、产品总监、技术总工、市场总监、制造总监、采购总监、产品/研发项目经理、研发/技术管理部经理、流程管理部经理等。课程大纲：第一部分：案例分析1.分析造成产品开发失败的原因是什么？2.这些原因对我们有什么启发？3.思考：类似的问题在自己的公司有没有发生第二部分：IPD概述1.案例分析1.1某公司为例，......

决胜中层-智慧打造高效团队 深圳：2026年06月04日

企业内部管理者、中高层管理者、职能部门经理、准备被提拔的基层经理。课程方法：讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛。课程背景：作为一个中层干部，您是否会常常感到迷惑：为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？为什么我的下属总是不能胜任他的工作？为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术......