大连客户维护培训

大连客户维护培训公开课

卓有成效的销售谈判 北京：2025年12月08日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

卓越定价策略与技巧 北京：2025年12月15日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

如何打造卓越销售团队管理 北京：2025年12月15日

1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

情境领导力——提升组织绩效的团队领导技术 广州：2025年12月27日

“情境领导”是GE、摩托罗拉、IBM、微软、通用汽车等跨国企业高级经理人的常年必修课，由世界著名行为学家保罗·赫塞博士于1969年创立。其核心思想是：根据情境的不同及对员工准备度的判断，领导者适时调整自己的领导风格，并根据权力基础来实施领导，从而帮助经理人实施有效的管理和领导。30......

产品中试管理--从样品到量产 深圳：2025年12月25日

一、了解业界公司在不同发展阶段的产品中试管理模式与实践二、掌握面向制造系统的产品设计（DFM）的方法与实施过程三、掌握面向生产测试的产品设计（DFT）的方法与实施过程四、掌握面向制造系统的新产品验证的过程与方法五、掌握在满足质量标准的前提下缩短产品试制周期的方法和技巧六、了解如何建立从样品到量产的管理机制培训对象公司总......