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消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力 广州:2024年06月28日
要想钓到鱼,就得像鱼儿那样思考。销售活动,不是纯粹的推销,而是洞悉顾客心理,设计相应的营销策略,满足客户的心理需求,实现双赢的过程。因而,营销人员在销售产品之前,需要对顾客的心理活动做深入的探索研究,知己知彼,方能百战不殆。随着新生代员工步入职场,逐渐成为市场消费的主力军,整个市场的消费理念也随之而发生了翻天覆地的变化......
打造销售团队狼性执行力 大连:2024年06月22日
一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队1.三句话执行2.为什么向狼学习3.狼的最大贡献4.狼性逻辑5.销售人的狼性精神6.狼性销售人员的三大提升7.狼性执行五大法则解决问题:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的......
专业化系统销售训练 哈尔滨:2024年06月15日
1、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润;2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点;3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧;4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。课后应用1、掌握客户销售的流程及多种有效客户......
顾问式销售策略 哈尔滨:2024年06月20日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
客户拓展策略与专业销售技巧实战训练 北京:2024年05月17日
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识;本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;培训对象:销售经理/总监、客户......
项目管理实战训练 上海:2024年07月12日
第一讲:项目管理概述一、项目认知1. 对照检查:项目管理的“三边六拍”2. 观点认知:项目管理课程导入3. 对比分析:日常运作管理与项目管理比较4. 原因分析:项目管理中的重大挑战5. 总结提炼:项目管理工作要求6. 答疑解惑:判断项目成功的标准•案例分析:某企业电动自行车研制项目&b......