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顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2025年08月09日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2025年07月31日
第一天:双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的冲击二、发现需求, 满足需求1. 客户的潜在需求规模2. 客户的采购成本3. 客户的决策者4. 客户的采购时期5. 我们的竞争对手6. 客户的特......
BTB顾问式销售技巧 北京:2025年08月07日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2025年08月21日
一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......
培训需求诊断与年度培训计划制定(第3期) 广州:2025年10月10日
1.掌握培训需求分析的方法,明白培训需求分析的重要性,从而更好的开展培训项目,更有效培养人才。2.针对重点项目进行有效设计,并落地实施。3.先进和实用的培训管理理念及方法,使学员快速成长为优秀的培训管理者。4.标准化培训需求分析流程及方法,让你轻松管理培训需求。课程大纲一、培训管理体系模型介绍案例:世界著名企业的培训体......
举办EPC工程总承包项目全过程(立项、招采、建设)等阶段疑难问题解析专题训练营 广州:2025年10月22日
依据国务院2019年7月1日颁布实施的《政府投资条例》,依据住建部、国家发改委2020年3月1日联合发布《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》([2019]12号),以及住房和城乡建设部、市场监管总局制定了《建设项目工程总承包合同(示范文本)》(GF-2020-0216)。如何识别EPC工程总承包项目立项、招......