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大连顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2017年06月17日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;3. 掌握针对大客户的销售模式;4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;课程大纲第一天:双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

创新思维与创新管理培训 北京:2017年06月24日

在今天巨变而又剧变、无序而又无需的商业格局中,所有的市场规则都在进行着猛烈冲击与快速洗牌!《创新思维与创新管理》课程将跟你一起探讨创新与变革的规则、创新的实施计划与创新工具的使用,让创新的变革动力与解决方案,时刻帮助团队突破成长瓶颈提升竞争优势,并成为应对高度不确定性未来的决策基础!建立创新思维的概念与观念,激发创新力......

细节决定成败 上海:2017年06月17日

遵从“行之有效,而后授之予人”准则;从理念上导入,以解决问题为目标;语言简练,深入浅出;幽默风趣,雅俗共赏;点可以争议,案例绝无虚假;根据行业特性设计顾问式的培训;凭借多年的实战经验,为参加培训的学员解答疑惑和困扰;课程大纲:一、细节,随处可见,随时可见二、细节不是汪中求的发明三、细节源于态度四......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...