大连顾问式销售技巧培训

大连顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年09月09日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客......

顾问式销售技巧实战 北京：2017年10月28日

1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给......

顶级顾问式销售技巧 北京：2017年11月18日

第一单元：有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品第二单元：建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.第三单元：SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方案隐性需求: 模糊的需......

项目全面预算及成本控制体系的建立与实施 北京：2017年10月26日

企业CEO、CFO、CTO，总工程师/副总工/技术总监、财务部门负责人、项目管理部负责人、质量管理部门负责人、开发部负责人、采购部负责人、项目经理、工程师、工程经理以及相关部门管理人员。课程大纲：第一部分：组织项目管理应用实践1. 企业项目化管理发展与应用趋势2.项目管理的三个精髓思想研讨1：项目管理在应用实践中的过程......

合并报表编制技巧 广州：2017年09月21日

企业财务总监、财务经理、会计经理、会计主任、会计主管、财务主管等课程大纲：第一节 企业合并概述1、合并的界定2、合并的方式3、合并类型的划分：同一控制、非同一控制第二节 同一控制下企业合并的处理1、控股合并的处理原则及会计处理与报表编制2、吸收合并的处理3、合并成本的分配及相应的会计处理第三节 非同一控制下企业合并的处......