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顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2018年07月07日
一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......
顾问式销售技巧实战 北京：2018年04月29日
第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......
BTB顾问式销售技巧 北京：2018年05月12日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
顾问式销售技巧实战训练 北京：2018年05月19日
有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售，就是取得客户信任的过程；销售，就是不断了解客户需求的过程；销售，就是引导客户，而不是说服客户的过程......
ISO9001:2015质量管理体系标准理解、实施及内部审核员 上海：2018年04月26日
第一部分：标准基础知识1.ISO简介2.修订标准的原因3.关键变化4.质量管理原则5.ISO 9001:2015标准讲解内外部环境分析过程管理方法风险管理知识管理产品和服务设计6.ISO 9001:2015与ISO 9001:2008主要变化汇总7.改版要求文件修订要求实施要求第二部分：审核技巧1.审核概念及原则2.审......
中国传统文化对企业文化的启示 北京：2018年05月31日
中华传统文化博大精深。企业如果能够充分汲取其营养并结合时代要求加以创造性运用，形成具有创新精神、协作精神与和谐精神的企业文化，就能在激烈的市场竞争中占据有利地位。探索中国特色的企业文化模式，应当把传统文化作为一个重要因素和一个重要的组成部分来认识。中国特色的企业文化模式，应该是适应中国企业管理实践的企业文化，是传承中华......