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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2018年05月18日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆:2018年06月01日

1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”,快速提升销售业绩,实现营销模式的转型......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年07月06日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

班组执行力提升训练 北京:2018年05月10日

一、管理者的产品是什么?1.什么决定了员工的行为2.谁为员工的行为负责二、执行力的三个层次1.标准执行力2.任务执行力3.绩效执行力三、执行力的三个保障1.SDCA2.PDCA3.管理者的威信四、如何树立管理者的威信【案例讨论】张班长遇到了什么问题1.管理者在管理中的错误定位及正确定位2.树立威信—靠权力如......

高效仓储管理与工厂物料配送课程 上海:2018年05月19日

物流、仓储、物控、生管、制造、品管、设备、财务等部门主管、经理以及相关业务培训收益:本课程根据仓储管理活动和物流配送管理的特点,全部用实际操作的步骤案例,深入浅出,系统而全面地演练仓储库存管理、入库管理、出库管理、现代库存控制技术、仓储成本管理等内容和物流的外配分和内配分物流的管理体系等,全面而系统地将理论与实战结合起......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...