大连销售流程培训

大连销售流程培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京：2024年07月05日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；4、营销模式转型——聚焦客户的成功；5、全新销售模式与传统销售模式的区别；第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 重庆：2024年07月05日

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......

大客户销售流程与公关技巧 成都：2024年07月20日

学：知识讲解、案例教学动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让学员积极参与学习，有趣有料用：现场产出适合本企业的销售工具，回去就可以用课程大纲一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大......

快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2024年07月19日

如果贵公司属于B2B销售模式，一直为以下问题所困扰：普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力，过分依靠关系营销；营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准，各区域自行一套；很多优秀的成功实践散落在不同角落，急需对其集中、提炼、分享并复制；销售预测不可控，缺乏科学体系的方法，大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......

严重违规失职、病假医疗期满、三期工伤、不胜任、客观情况发生重大变化、经济性裁员及组织架构调整 上海：2024年06月05日

“女职工三期、长病假、医疗期满、工伤、严重违规、严重失职、不胜任及客观情况发生重大变化”情形下的协商解除，以及“经济性裁员、组织调整、生产基地搬迁”等情形下的协商解除，一直是让HR最头疼的问题。针对这些的劳动合同解除，稍有不慎，轻则打官司，重则影响公司正常运营，导致更大的......

赢单六问——六招赢得大客户 广州：2024年06月15日

您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的......