大连销售流程培训

大连销售流程培训公开课

大客户销售流程与公关技巧 成都：2025年12月06日

一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2025年11月27日

01借鉴优秀企业的实战经验，跳出本行业的约束，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；02课程不仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路，真正启发学员。课程对象需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历......

卓有成效的销售谈判 北京：2025年11月10日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......

营销战术演练与客户关系管理 北京：2025年11月10日

1.不知道如何挖掘客户需求，错误定位需求2.无法引导客户需求，跟着客户节奏走，销售错位3.不了解销售基本沟通常识，导致丢单4.销售工具不知道如何高效使用，销售拿单率低5.缺少基本的谈判技巧，不知道如何谈商务6.没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系7.缺少方法，关键客户搞不定，关键项目拿不下H公司从......

非财务人员的财务直通车 北京：2025年11月18日

1. 从全新的财务视角认识企业运营* 人人都有一套财务“报表”* 企业运营过程中的“仪表盘”- 共同的追求：财务与业务融合，驱动企业创造价值- 为价值链服务：数据化驱动的财务支持* 企业的“家底实力”：资产负债表- 资产负债表为什么是平衡的- 如何......

非财务经理的财务管理（内含沙盘） 上海：2025年11月13日

第一模块全面系统地了解财务报表企业经营的基本要素解读【小组活动】：先来开家自己的公司吧！企业资金的来源和流向企业的体检报告—三大财务报表利润表（Income Statement)资产负债表 (The Balance Sheet)现金流量表 (Cash flow Statement)从现金周转期看管理存货及应......