大连销售流程培训

大连销售流程培训公开课

大客户销售流程与公关技巧 成都：2025年12月06日

一、开局篇：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术，还是一门科学？逃不出的二八定律，想提升业绩到底靠20%，还是80%？B2B与B2C销售的不同？什么是“大客户”“策略”“销售”？故事：三个卖水果的销售2、两个案例：某石油公司的失败案例某......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2025年11月27日

企业收益：1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。岗位收益：1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

全球化学品统一分类协调制度（GHS）&危险化学品管理 广州：2025年11月20日

1.化学品与危险化学品危险化学品的相关法规要求GHS--什么是GHS--国内GHS实施情况与要求--危险化学品名录2.危害分类及案例物理性危害分类健康危害分类环境危害分类混合物危害分类3.危险化学品信息管理GHS危害性公示--文字要求--标示符号CSDS/ MSDS/ SDS化学品标识化学品标签信息沟通&培训4......

生产现场成本管理与改善 广州：2025年11月21日

一、成本管理控制体系1、困扰生产型企业的四大危机2、企业经营的目的—追求利润3、成本的构成概念4、全面成本管理系统5、成本、利润与成本压缩6、现场成本的形成的过程及控制要求7、企业的产品成本偏高的主要因素8、生产过程成本合理化工具9、生产成本控制的五三模型分析：导致中国企业的生产成本偏高的主要因素二、生产成......