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大连大客户开发培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

1、厘清开发客户的市场思路,明确销售的方向;2、掌握开发客户的销售流程和专业技能,提高销售的效率和成功率;3、了解客户关系管理的理论和功能结构;4、掌握客户关系管理的系统方法,以及关键的实战技能。【课程大纲】第一讲 大客户拓展流程案例:某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户......

大客户开发管理 北京:2017年05月19日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年05月20日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

如何开展TPM自主维护活动 上海:2017年05月26日

第1章:引言1.我们的现场是人和设备的问题2.讨论:责任?意识?能力?3.什么是TPM?TPM能为我们带来什么?小结:TPM的活动的目的和效果第2章 :TPM推进步骤1.八大支柱介绍2.推进TPM的四个阶段12个步骤3.八大支柱的推进顺序4.八大支柱在企业各部门的职责分配事例:典型的TPM推进组织结构图第3章:TPM活......

改变企业命运的商业模式——俞敏洪、牛根生 北京:2017年04月29日

咨询式服务、互动交流比重超过50%,真正实现与讲师的零距离接触按需设计课程,根据参会嘉宾问卷调查内容制订课程纲要,答您所问,解您之祸;实战派讲师,丰富的一线管理经验、个性化咨询服务;高品质后续增值服务,百分百解决您的困惑;构建企业家联谊平台,资源共享,优势互补。课程大纲:一、《如何创新商业模式1》(主讲:俞敏洪)●为什......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...