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大连大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2018年04月30日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2018年05月17日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是,目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2018年05月18日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

华为“心胜”大客户营销心法 北京:2018年05月19日

本课程适用于运营商政企业务部、各集成商代理商、军工研究所、IT 硬件 或者软件企业、B2B 成交模式的工业品企业等。培训对象为各层级销售人员与 公司高管。培训内容:(一)解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示(二)销售人的自我认知1.销售人的两......

经理人的结构化思维训练 深圳:2018年05月18日

结构化思维,是一项重要的管理技能,掌握了这一管理技能,将使你在职场竞争和市场竞争中,获得以下优势:——提高思维深度和洞察力;养成有效发现问题、分析问题的能力,快速抓住问题的本质;——能够制作出周密的商业计划并清晰呈现,有效屏蔽各类风险;——能够有条......

领导力与激励——打造卓越的自我领导力 北京:2018年05月19日

一、现实的挑战二、在企业的发展过程中正在发生什么变革?三、我们如何正确地认识变革1、社会变革2、组织变革3、个人变革四、变革对企业中高层领导的新挑战五、领导力实践1.德鲁克关于领导力的论述2.对领导者的传统看法有哪些误区3.卓越领导力的五种基本行为4.卓越领导者必须抵御哪五大诱惑5.领导力发展提升之路6.“......

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