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大连大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2017年07月14日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 北京:2017年09月01日

1.本课程浓缩多种销售训练精华,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩!2.本课程来自实践,指导实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年09月21日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

项目管理最佳实践培训 上海:2017年06月27日

第一天第一模块:项目管理的理念(约3小时)课程总体介绍培训目标陈述课程总体结构介绍学员的自我介绍和培训期望描述项目概念什么是项目?项目的特征理解项目的关键点项目的相关术语项目与日常运作不同项目经理与部门经理在管理方式的不同项目管理项目管理的系统方法项目系统中的项目干系人的概念和意义如何进行项目干系人分析—&......

制造型企业全面质量管理(TQM) 广州:2017年07月28日

第一部分:管理、质量意识、全面质量管理、质量管理原则什么是管理?管理与操作的差别?管理的四大功能和管理的12要素模型?管理者与操作者的差别?何为质量?质量的三要素:要求、固有特性、满足要求的程度产品、过程、体系三层次的质量何谓全面品质管理(TQM)“三全”“四一切”的含义......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...