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大连大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年04月01日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销与人际公关 成都:2017年03月11日

一、大客户营销的核心概念大客户营销的特点大客户营销的过程是怎样的客户是如何看待传统的销售人员的大客户营销人员应该具备的素养和技能二、大客户营销过程中主要考虑的因素大客户营销人员经常犯的错误如何解决客户的理性和感性的需求营销成功的三部曲三、不同的人在采购时会有不同的想法需求,探测需要的方法和工具如何自然地导入与客户内部不......

如何减少库存及提高库存周转率 上海:2017年04月14日

第一讲:库存管理的绩效目标有哪些?我们为什么要备库存库存过高的缺点有哪些企业老总对库存管理的要求有哪些?老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求?衡量库存是否积压的指标有哪些周转率的类别如何计算库存周转率?单库周转率与总库存周转率的区别?库存周转率的计算案例周转率快慢的意义两种计算法的比较库存管理的绩效考核体系第二讲:如何确......

《工伤保险条例》精准解读与工伤争议、调解、赔偿与企业薪酬福利法律风险防范培训 深圳:2017年03月11日

第一部分、《工伤保险条例》应用型精准解读与操作策略指导一、工伤认定策略1、属于工伤范围的情形有哪些?不得认定为工伤的情形有哪些?2、怎样理解上下班途中?怎样控制期间的风险?3、“突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡”中的“疾病”包括哪些,“48小时如何......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...