大连大客户销售技巧培训

大连大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日

在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

高效招聘与精准面试技巧 上海：2025年11月11日

企业中高层管理者、部门经理、人力资源经理、人力资源主管等课程大纲:第一章 招聘概述1. 失败招聘的代价2. 招聘中常见的错误3. 结构化面试的基本步骤第二章 选拔标准的建立与准备工作1. 如何确定选拔要求2. 能力标准如何运用于招聘过程3. 澄清简历上的疑点第三章 行为描述式面试1. 行为描述式面试的要点2. 分辨不完......

向华为学习：战略驱动的流程设计与优化 北京：2025年11月21日

01 课程内容着重关注变革过程，突出变革如何与战略目标相匹配，以及变革的财务产出；02 课程通过流程变革的方法工具及案例的现场学习，结合讲师自身在华为流程管理的实战经验，帮助学员理解流程优化变革的意义，为学员实践流程变革提供行之有效的工具和方法论。课程对象中高层管理人员课程大纲一、提升流程变革准备度1、流程对组织的战略......