大连大客户销售技巧培训

大连大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳：2026年07月02日

第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训，讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员，但是每个销售人员的个体差异很大，不同行业和业务类型的差距也很大，一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效，一句话从资深销售......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2026年07月30日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2026年08月23日

第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特征*大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？*客户采购流程分析与......

新产品的上市与营销管理 上海：2026年09月01日

1.分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训2.如何作好新产品上市前的市场细分，验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性3.如何作好产品的竞争分析，形成产品的差异化的竞争策略，确保产品一上市就能脱颖而出4.新产品上市的结构化流程的执行，包括产品的定价、早期试用和产品上市的销售资料包的准备，“151&r......

《项目管理最佳实践》 上海：2026年07月28日

第一节 项目管理核心能力画像1.项目管理常见问题痛点呈现小组为单位分享提炼项目中常见问题及痛点每小组分享一个问题，及你认为的原因及解决方法2.项目管理核心能力画像2.1项目管理关注目标和价值（问题：为什么项目目标总是不明确）小组游戏：登山遇险（区分任务和目标）项目目标实现的4种形式：计划驱动/增量迭代/用户参与/关联转......