大连销售谈判培训

大连销售谈判培训公开课

卓有成效的销售谈判 北京：2025年11月10日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 北京：2025年11月13日

1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态7.掌控&ndas......

销售谈判实战技巧 北京：2025年11月14日

大订单销售具有金额大，时间长，参与人员多，决策流程相对复杂等特点；很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力，甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期往往表现的还可以，但在中期、后期的关键时刻却显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个销售机会。可越是这样，就越会出差错！而销售人员还......

销售谈判技巧 苏州：2025年11月10日

企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知......

赢在职场——商务写作 上海：2025年11月28日

1. 好的商务书面沟通源于准备* 写作是认知的反向工程* 职场写作前的4个必要提问：- WHY:为什么要写这份书面沟通?- HOW:你希望读者如何做？- WHAT:读者需要接收到什么信息、感知什么意念?- HOW: 我怎么写，能满足WHAT?* 商务书面写作的3大标准:- 结论明确- 结构清晰- 措辞得体2. 起始段显......

应收账款管理及信用风险控制与催收技巧 深圳：2025年10月31日

1.掌握应收账款的管理模式2.掌握应收账款的管理工具3.掌握信用期内应收帐款的跟踪方法及提醒技巧4.掌握逾期应收帐款的催收流程、催收原则、催收要点5.掌握商帐拖欠的解决办法培训对象：财务总监、经理、会计课程大纲：一、应收账款管理1.应收账款概述1)什么是应收账款2)应收账款产生的原因2.应收账款持有成本1)短缺成本2)......