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大连营销管理培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

经典核心:菲利普•科特勒营销管理 上海:2017年03月31日

【第一天上午】一、打造21世纪营销力:以客户为中心1、当今世界级的营销2、营销是为了增长和赢利3、以客户为中心的营销4、竞争性差异二、营销是创造价值的过程1、一套用来分析市场机遇与风险,应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。2、在建立及保持消费者过程中,价值创造所扮演的角色【第一天下午】三、分析购买者行为1、理解购......

餐饮全员营销管理及规划 上海:2017年04月12日

店长、值班经理、新任店长、门店骨干、营运经理及其它管理部门和相关人员。课程收益:全员营销是一种以市场为中心,整合餐厅资源和手段的科学管理理念,很多餐饮餐厅采用后取得了不凡的成效。同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。所有员工......

ISO14001环境管理体系内审员培训 广州:2017年01月23日

ISO 14001环境管理体系标准的诠释环境因素的评估及重要性评价主要环境法律法规介绍策划、准备及执行审核审核员素养和能力要求审核技巧及其运用不符合项的判定,审核结果及审核报告的跟进审核案例分析案例场景现场模拟审核......

非财务经理的财务课程 上海:2017年04月01日

学会和理解财务工作,了解财务团队,加强与财务部门的沟通;能够基本了解财务核算和管理的基础知识,能掌握读懂财务报表的诀窍和秘密促进公司各类管理信息传递的有效性;课程大纲:一.会计和财务概念导入(认识财务从基础开始,会计财务工作不简单!)1.基本会计和财务概念介绍2.现代财务的职能和角色(会计/财务)3.会计和财务的差别;......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...