大连渠道管理培训

大连渠道管理培训公开课

销售渠道建设与渠道管理 上海：2018年05月08日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

高效的销售渠道管理 上海：2018年05月10日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

分销商的渠道管理 上海：2018年05月18日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

渠道开发与渠道管理 上海：2018年06月07日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销......

企业财务风险分析与控制 深圳：2018年05月15日

公司董事、公司管理层、财务总监、财务经理、财务会计人员等课程大纲：一、前言优秀企业财务管控的三大目标好财务在企业中应发挥的四大作用企业财务分析概念及其作用企业财务分析原则与方法企业财务分析核心思路二、现金质量分析与风险控制思考：盈利的企业会破产吗？顺驰等企业案例分析的启示资金C2C模式与风险识别资金管控常见问题与改善措......

总裁资本运营——专为中小企业CEO定制的公司金融课程 北京：2018年04月30日

第一单元 价值战略企业在资本时代的游戏规划如何评估企业价值企业价值管理模型第二单元 投资决策项目投资的三大标准投资决策的三大财务分析指标价值战略下的企业投资决策的三大问题第三单元 公司治理公司治理模式董事会职能与控制权如何管理团队的股权激励计划第四单元 融资模式如何向银行和其他机构借钱？如何获得VC/PE的股权融资？如......