大连客户管理培训

大连客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2018年04月28日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

全脑大客户管理战略 北京：2018年06月07日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好在客户经营上的优弱势，形成策略性思维偏好。2.理解销售五步骤ORDER, 包括商机、资源、决策、提案和客户关系3.理解全脑优势应用于客户思维偏好的辨识，与客户管理相桥接4.理解不同客户具有不同决策思维模式，研拟协商谈判5.运......

核心客户管理与俱乐部运营 北京：2018年06月08日

通过本课程的学习，您将收获到：核心客户管理的本质与要素核心客户管理与营销过程客户俱乐部启源与发展客户俱乐部的类型与特征不同行业客户俱乐部的运营模式如何合理定位客户俱乐部目标企业如何应用客户俱乐部如何进行会员分级管理与分类营销如何设计正确的会员核心利益积分计划的本质与积分运营特征如何应用客户俱乐部改进营销绩效客户俱乐部盈......

重点客户管理的双赢策略(KAM) 北京：2018年07月13日

1．掌握重点客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配重点客户；2．学会有效开发与维护重点客户的方法，把有限资源投入重点客户上，留住客户；3．学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声；4．建立企业-重点客户销售团队—拉链式组合5．共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。培训对象：一线销售经理......

非人力资源的人力资源管理 深圳：2018年06月29日

掌握最新的人力资源管理理念，使你的选人、用人更能激发员工的主观能动性，从而优化企业或部门的员工关系管理，最终达成人力资源效能的最大化，为企业创造一个长期的、稳定的、更具竞争力的发展环境。课程对象：人力资源从业人员、企业老总、部门经理课程大纲：21世纪企业的竞争是人才的竞争，如何引才、用才、留才、育才是每个企业占有竞争优......

采购与供应中的品类及分类战略管理 深圳：2018年07月14日

Chapter 1: Definitions，第1章 采购与供应管理的一些定义1.1 Purchasing, procurement and sourcing;采购，购置与供应源搜寻1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;战略采购与战略供应源搜寻1.3 Cate......