大连商务谈判培训

大连商务谈判培训公开课

营销博弈与商务谈判培训班 北京：2018年06月21日

第一讲：博弈布局：营销前奏以及营销的准备。导入：【案例讨论】：海上的故事【案例延伸】：1、没有色彩的客户，2、客户的反面是博弈的最佳切入点3、博弈三要素：信息收集，资源交换，筹码竞争顾问式第一阶段：发现商机(营销推广)一、目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】：接触客户黄金话题引入图表：M......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2018年06月22日

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京：2018年06月22日

大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么方法拉近关系；如何判断对方真心帮忙；特别是，如何从基层开始，打通高层关系，诸如此类的操作，都需要专业技巧......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京：2018年06月23日

负责销售的总经理、总监、经理各类销售人员课程收益:1、掌握销售账期管理手段，强化内部预防和控制机制，减少应收款风险。2、掌握销售公关策略，避免要账时出现关系障碍，提高要账效率。3、掌握催要账款的说辞、方式和时机，并在实战中灵活运用，改变以往要账时的被动局面。4、了解谈判策略的设计路径5、看透客户的谈判心理及其变化特征6......

企业涉税风险防范与纳税筹划 上海：2018年08月02日

1.了解税收筹划基本知识和建立税收筹划意识；2.了解税收筹划的原则；3.掌握筹划的方法和技巧；4.提高培训者合理节税的实务操作能力；培训对象：企业家（董事长、总经理）、财务总监、财务经理和其他涉税人员等。课程大纲：第一部分：认识涉税风险与纳税筹划一、企业涉税风险无处不在二、涉税风险与利益的关系三、二十一世纪理财领域的冤......

基于心理学的电话销售 广州：2018年07月27日

掌握B2C电话销售流程掌握电话销售中的心理学原理解决销售中的心态问题，保持高昂斗志解决B2C电话销售的难题；课程内容：第一单元 了解B2C电话销售1.电话销售和面对面销售的差异2.B2C电话销售的特点3.消费者决策和电话销售流程4.各阶段的核心困难第二单元 抓开场1.抓开场四要素2.销售心理学在抓开场的应用2.1 第一......