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营销博弈与商务谈判培训班 北京:2018年06月21日

第一讲:博弈布局:营销前奏以及营销的准备。导入:【案例讨论】:海上的故事【案例延伸】:1、没有色彩的客户,2、客户的反面是博弈的最佳切入点3、博弈三要素:信息收集,资源交换,筹码竞争顾问式第一阶段:发现商机(营销推广)一、目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】:接触客户黄金话题引入图表:M......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京:2018年06月23日

负责销售的总经理、总监、经理各类销售人员课程收益:1、掌握销售账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险。2、掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率。3、掌握催要账款的说辞、方式和时机,并在实战中灵活运用,改变以往要账时的被动局面。4、了解谈判策略的设计路径5、看透客户的谈判心理及其变化特征6......

企业涉税风险防范与纳税筹划 上海:2018年08月02日

1.了解税收筹划基本知识和建立税收筹划意识;2.了解税收筹划的原则;3.掌握筹划的方法和技巧;4.提高培训者合理节税的实务操作能力;培训对象:企业家(董事长、总经理)、财务总监、财务经理和其他涉税人员等。课程大纲:第一部分:认识涉税风险与纳税筹划一、企业涉税风险无处不在二、涉税风险与利益的关系三、二十一世纪理财领域的冤......

基于心理学的电话销售 广州:2018年07月27日

掌握B2C电话销售流程掌握电话销售中的心理学原理解决销售中的心态问题,保持高昂斗志解决B2C电话销售的难题;课程内容:第一单元 了解B2C电话销售1.电话销售和面对面销售的差异2.B2C电话销售的特点3.消费者决策和电话销售流程4.各阶段的核心困难第二单元 抓开场1.抓开场四要素2.销售心理学在抓开场的应用2.1 第一......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...