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卓越的采购谈判策略与技巧 北京:2016年12月21日

采购是个赚钱的部门,采购专业化管理被当成利润中心来经营,并且是企业的核心能力之一,如何实现采购的赚钱职能,采购人员的谈判水平是关键,谈判大师卡洛斯曾经说过,生意场上,利益是通过谈判来分配,而不是公平原则。道出了谈判的重要性,谈判的经验和过程分析告诉我们,谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式,谈判前......

赢得艰难的采购谈判 北京:2017年01月02日

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的一部分基本因素。本课程通过涵括采用这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。由于采用这......

采购谈判策略与技巧 北京:2017年01月12日

参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具:1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略 2、运用谈判力场模型分析谈判引力3、谈判风格测试 4、掌握五种说服方法5、掌握开价与还价技术 6、“BATNA”评估模型7、用“解构法”估算对方底价 8、运用博弈论进行策略分析9、&ldqu......

采购成本控制与采购谈判技巧 苏州:2016年12月30日

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容:第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战1.目前生产企业采购业务面临的问题2.成功的采购谈判对降低成本的重要作用3.采购人员在谈判为何处于被动地位4.如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具1.供应商供货成本构成推算的方法2.如何......

行政工作统筹管理高级研修班 上海:2017年01月14日

企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等课程提纲:第一单元:行政管理人员的职业化之路与角色定位一、行政管理与企业核心竞争力的关系1、行政管理工作需要系统高度;2、如何通过行政管理将成本最大限度的转化为资本?3、如何通过行政管理让平凡的员工做出不平凡的业绩?二、行政管理者的职业角色1、梨园世家、杏园子......

向华为学习:MTP-中层管理者技能提升训练 广州:2017年01月06日

本课程适合希望提升管理技能的职业人士,比如各职能部门经理/主管等课程提纲:第一单元从专业走向管理一、认知管理者的位置和角色1、我们的团队管理面临主观与客观方面的挑战(1)视频分析:我们面临的团队管理挑战有哪些(2)管理者们常见的问题与困惑2、管理干部在企业中的位置决定管理者的胜任能力与众不同(1)是什么原因造成了这种现......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...