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大连经销商管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理 上海:2016年12月16日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲:(2天共14小时)第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的......

市场开发与经销商管理培训 上海:2016年12月16日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

市场开发和经销商管理 上海:2016年12月16日

1.了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。3.掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。5.学会运用激励、辅导、支持、淘......

向宝洁学习:经销商管理 上海:2016年12月29日

【第一天上午】一、概述:三角模式二、开发:1、发掘:如何发现潜在经销商?(1)解决方案①招商法②转介法③顺藤摸瓜法2、甄选:开发经销商的标准是什么?(1)解决方案①三力原则:实力+能力+合力=A实力:资金实力,人才储备。能力:入市能力,前瞻性。合力:配合力度。【第一天下午】3、谈判:(1)在哪些环节上需要跟经销商进行谈......

从样品走向量产——产品中试管理 深圳:2017年01月12日

一、案例研讨二、从样品到量产概述1.企业在追求什么:技术?样品?产品?商品?2.研发与制造的矛盾:1).制造系统如何面对研发的三无产品?2).研发如何面对制造系统越来越高的门槛?3.研发与制造矛盾的激化:中试的产生成为必然4.中试的定位与发展:1).研发(RD)、中试(D&P)、生产(P)的关系2).中试的使命......

行动销售实战精品班 上海:2016年12月29日

“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。培训对象:销售总经理/总监、销售经理、销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)内部讲师课程大纲:第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:3......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...