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高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2024年04月25日
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??4)为什么......
销售人员薪酬激励方案设计 北京:2024年04月26日
(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......
中基层销售人员技能提升必修课 北京:2024年05月10日
销售经理、销售主管、绩优销售人员等课程纲要一、是困境还是机遇?1、环境差,客户挑剔,销售业绩是否还有大幅提升的可能互动:打破思维的墙2、销售如同恋爱二、拜访前我们要做好那些工作?1、摆正心态克服恐惧树立正确的甲方、乙方心态2、做好形象没有人愿意透过你邋遢的外表,了解你高尚的灵魂案例:“讨钱”3、......
销售人员专业销售技巧(PSS) 北京:2024年05月17日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
城市更新中不同利益主体的盈利要点、路径与实操方法解析 深圳:2024年06月21日
★政府、城投平台、央企、房地产企业、银行、基金、金融与投资机构★房地产开发及城市更新企业:董事长、总裁、总经理、副总经理等公司高管决策层涉及城市更新项目的投资测算部、规划设计部、招商运营部等相关部门负责人课程大纲一、城市更新的底层逻辑:人本内核上的片区一二三级联动1、 人地配置的基本逻辑2、 广州上海等领跑城市的城市更......
下属培育与辅导激励 广州:2024年05月17日
成为一名优秀的领导者一个优秀的管理者,是要培养一群善于解决问题的人,而不是自己去解决所有的问题。一般情况下,有一定经验的管理者,在“做事”层面上,如计划、执行、检查、考核等方面,都没问题。但是真正优秀的管理者不仅仅要“会做事”,更重要的是“会做人”......