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大连深度营销培训公开课

深度营销与客户关系管理实战训练 南京:2018年06月09日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

全方位客户开发与客户关系深度营销 上海:2018年06月01日

随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重......

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 上海:2018年06月22日

解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而,解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高,许多销售人士也因此而倍感困惑——不知道如......

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 广州:2018年05月30日

1、立足为客户提供解决方案实现深度价值营销2、学习 SPIN 销售深度访谈的技法3、掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具4、学会专业和系统地展示产品和解决方案的呈现方法5、建立客户对供应商的认知度与信任度促使购买6、通过识别客户切入路径设计项目销售进展课程特色:-采用情景式培训,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实......

胜任素质建模与应用 上海:2018年06月29日

第一部分 胜任力模型构建的技术实务一、胜任力的概述◇ 胜任力的缘起、发展与应用◇ 胜任力作为管理工具的内在价值(经营绩效)◇ 胜任力如何改善企业管理系统◇ 基于胜任力的“双面绩效”☆ 视频案例:GE的人才经营战略☆ 视频案例:华立集团人力资源管理的三大创新二、胜任力词条编写技术◇ 胜任力词条的基......

HAZOP危害和可操作性分析 广州:2018年05月09日

一个通过集思广益的评价方法累积各专业人员(如设计工程师、现场作业人员、安全环保部工程师、安全评价师等)的知识与经验采用一连串的引导字 (Guidewords) 有组织地审查某系统或装置潜在的安全隐患或操作上的困难寻找发生该问题的根源及发生后的后果审查现有的安全措施是否足够建议整改措施以提升安全水平或改善操作难题课程对象......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...