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大连项目运作培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年02月18日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年02月18日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

客户关系拓展与销售项目运作训练 深圳:2017年03月02日

一、 区域市场策划,发现机会点◆ 通过区域市场策划赢得市场◆ 研究与选择目标市场◆ 市场营销策划逻辑程序分析◆ 市场策划的战略三角形◆ 战略用户与价值用户的甄别◆ 发现市场机会的12种渠道◆ 细分市场的常用策略◆ 选择最有吸引力的细分市场◆ 区域市场目标要具“狼”性◆ 区域营销策划必须解决的两个......

研发项目管理工具与模版训练 上海:2017年03月23日

1 研发项目管理概述本章节学习目标:建立本课程学习的项目组织,明确本课程学习内容;理解做好项目管理的关键因素及成功做法。1.1 什么是项目?项目的特征?1.2 什么是管理?管理工作与技术工作的主要差别1.3 项目管理知识体系:项目生命周期、项目管理过程、项目管理九大知识领域1.4 研发项目管理的特点?1.5 研发项目管......

研发项目管理实务—基于案例讲解研发项目管理 深圳:2017年03月31日

①. 通过系统的学习项目管理,培养项目经理,提升项目团队项目管理的能力,加强项目过程的可控性、可视性,最终保证项目质量的提高、项目进度与预算的可控。②. 通过有效的项目管理工作,帮助企业减少返工,缩短产品开发周期,降低产品开发成本。课程收益:提升项目团队项目管理的能力,加强项目过程的可控性、可视性,最终保证项目质量的提......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...