天津销售渠道管理培训

天津销售渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年02月02日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年02月05日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

渠道销售实战 北京：2026年02月07日

一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京：2026年02月07日

一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二，渠道建设与管理中的常见问题：市场竞争激烈，经销商......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年02月07日

培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日

随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。......

区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2026年04月02日

电气自动化、机电设备、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、化工、数控机床等工业品行业销售经理、销售主管、大客户经理等营销界人士课程收益:区域市场的开拓与规划；对渠道开拓与发展的四个步骤；对渠道进行有效管理的措施；对渠道有效扶持的手段与方法；建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；怎么去说服经销商开拓市场，做到做......

销售渠道管理培训内训课程

渠道深度营销与管理 主讲：田老师

通过本次课程的学习解决渠道深层营销的问题，掌握系统的、科学的专业的营销技能，向深度要销量，提升思考能力和解决问题的能力，掌握自我管理的科学方法及目标管理工具的运用，做一名优秀的管理者，该课程能为营销管理人员提供一个全新的、更有效的管理渠道的思路及方法，为提升企业的竞争力打下坚实的基础。课程大纲：一、向深度要销量1、渠道......

连锁门店的经营趋势与管理 主讲：喻老师

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。、确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解50% 课堂互动10%重点案例30% 工具使用10%②理论讲解结合学员的互动参与。针对工作中存在的问题，采取：理论讲解......

经销商卓越营销攻略 主讲：郑老师

第一讲：发展才是硬道理——经销商发展靠营销一、营销做强是发展必然趋势二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强五、四轮驱动，顶天立地做团队六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树第二讲：品牌策划—&......

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