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天津大客户销售培训

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天津大客户销售培训公开课

赢在大客户 天津:2019年06月01日

1.树立专业的大客户销售人员的形象,赢得客户的尊重2.通过对不同信息的分析,了解在客户心目中的位置和所处的环境,掌握客户走向3.掌握销售漏斗原理,了解客户的需求及对产品的看法4.通过运用有效的询问和分析工具,掌握处理人脉关系的方法,制定未来的行动方案5.掌握销售策略的运用,提高个人的影响力,保证项目的成功课程大纲:模块......

《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番 天津:2019年06月01日

模块一:大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三:探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的......

工业品营销技巧 天津:2019年08月06日

第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选:五个标准第三章、初步接触一、定位......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2019年05月30日

《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1、识别各类渠道销售结构和特点2、规划和组合渠道的导向3、顾客采购特点和渠道选择4、......

面向政府、集团客户的项目营销 北京:2019年05月31日

一、政府、集团项目购买分析案例:从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素项目采购-销售流程图政府、集团项目进程节点各节点的客户动作对接项目进程的关键销售动作项目进程的时间要素分组讨论:项目各阶......

大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京:2019年05月31日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益:如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;了解大客户销售的流程、特点与销售技能;将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如;了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步......

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京:2019年05月31日

《区域市场开发与管理》 主讲:闫治民(3月30日 周五)一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析:区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练:对你某一区域......

区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京:2019年05月31日

《大客户销售策略》一、先入为主:大客户销售基础1、大客户购买的4大特点2、大客户销售的6步分析法3、销售和购买流程的比较4、大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1、客户画像技术2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征?3、7问找到目标客户4、客户开拓的12种方法5、销售线索转为销售机会的5个标准三、观察销售......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售训练 主讲:温老师

公司经理,主管及一线员工:培训方法:讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等; 讲解贴近现实、通俗易懂; 内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; 气氛活跃、寓教于乐;课程内容:一、客户购买的真相1、大客户购买的特点和顾问式销售的特点2、客户需求的分类隐含需求对购买的推动 明确需求对购买的推动 隐含需求到明确需求的......

大客户营销策略 主讲:牟老师

一、大客户销售流程:1.客户的商业环境分析2.明确客户采购意愿3.提供客户个性化需求方案4.达成合约5.交付约定成果二、大客户拜访流程:1. 事前准备2. 开场技巧3. 挖掘需求SPIN探寻客户需求Situation 背景问题Problem 难点问题Implication 暗示问题Need-Pay off 需求&mda......

顾问式销售技巧 主讲:田老师

讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;课程大纲:第一部分 营销精英的心态与素质1、快乐销售:我们选择销售的初衷是什么?2、快乐购买:从客户的角度看销售3、优秀业务员素质要求4、心态调整:树立阳光心态5、我们为谁工作?建立正确的工作观念6、面对困难的心态7、如何面对客户的拒绝?8、养成良好的工作习惯案......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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