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大客户销售与谈判技巧 天津：2026年02月05日
掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年02月05日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
项目销售与大客户开发 北京：2026年02月06日
销售总监、销售经理、销售代表等课程收益：能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日
第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年02月06日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟......
大客户开发和维护 北京：2026年02月06日
明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领域课程大纲:大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年02月07日
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......
大客户管理：策略、战术与规划 北京：2026年02月11日
1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......
大客户销售培训内训课程
解决方案式销售——七剑下天山 主讲：诸老师
全球已有超过一百万名销售人员通过解决方案式销售的销售流程和方法论体系，赢得客户、占得市场先机。20多年来，解决方案式销售已经成为从产品销售向高价值解决方案销售转型的标准途径，帮助不同行业、不同地区的企业有效提升销售业绩。通过持续的研发和内容更新，解决方案式销售在广度和深度上都有了长足发展，全面涵盖销售策划、销售执行、销......
新解决方案式销售技能 主讲：张老师
通过培训，帮助学员建立为客户提供“量身定做”解决方案和与客户共赢的销售思维，成为从产品型销售转变为价值型销售；解决方案式销售6步流程一气呵成，18个关键控制点步步为营，使学员能够全面系统的掌握解决方案销售的策略和技巧；课程特色针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线......
大客户销售及招投标培训 主讲：张老师
提升大客户商机获取能力；提升大客户协同营销能力；提升大客户项目运作能力(招投标能力）提升大客户项目管控能力（项目控标）培训大纲：模块一、政企创新产品分析及营销战略一、电信运营商客户增长模型基础通信业务云网融合业务网络加速服务网络安全服务客户黏性客户价值二、云业务市场的蓬勃发展云业务市场产业逐渐成熟，面临全面竞争政府引导......
