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销售目标与计划管理实操（精华班） 天津：2024年05月30日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售队伍的管理与发展 北京：2024年05月16日
第一部分：销售团队管理者的定位与角色1.依销售团队特质选择最合适的自我定位2.掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值“帅”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）“将”的定位——带领团队，发挥最高战......
销售经理的财务课 北京：2024年05月17日
第一天Part 1 财务知识概述1.1企业销售人员为什么要学习财务知识？1.2财务基础知识1.3税务基础知识1.4三大财务报表介绍及阅读Part 2 销售的财务管理2.1销售成本管理2.2业务相关的财务指标2.3绩效考核指标2.4案例分析Part 3财务预算管理3.1预算管理的定义及作用3.2预算管理组织架构3.3预算......
如何提升销售团队执行力 北京：2024年06月14日
一、销售领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的5个......
快速打造精英销售团队 北京：2024年07月06日
销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造精英销售队伍。1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？2......
大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2024年07月25日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......
营销经理营销行动实操训练营 济南：2024年06月15日
第一天；《华为营销｜市场规划+铁三角+狼性团队》一、直面营销困惑华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场？华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的？通信行业的客户明确且可持续采购，本行业不具备，如何借鉴？行业单散、利润低，无法承担“铁三角”架构的资源消耗，怎么办？研发体系和市场体系......
销售目标与计划管理实操（精华班） 南京：2024年05月30日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
销售经理培训内训课程
《打造卓越营销领导力》 主讲：喻老师
管理者、储备干部教学大纲：第一部分：打造营销团队卓越领导力1.管理和领导的七大区别2.领导力包含的主要内容影响力感召力执行力学习力决断力3.衡量优秀销售领导者的标准4.对销售领导者的要求5.带兵之道与治军之道6.什么是领导7.领导力是什么8.领导力的精髓9.从管控到赋能10.打造最佳实践的管理体系第二部分：基于价值观的......
新形势下对公客户经理综合技能提升 主讲：王老师
对公业务条线人员、网点负责人、对公/综合客户经理课程收益：洞悉对公立行的大势所趋，顺势而为，改变传统的角色定位与营销思维。通过激活休眠客户，筛选出高品质客户，通过管理与维护，放大客户价值贡献。建立新增获客渠道，多途径广泛搜集客户信息，拓户新增提产能。打造个人IP,树立营销人员在客户心中的权威、稳重、专业的形象，让客户对......
商用车区域经理管理技巧----量利平衡 主讲：马老师
第一章节： 区域经理的角色认知与销售意识提升1、区域经理的角色认知区域经理汽车汽车产业链条的承上启下的作用区域经理类似辅导老师（辅助与督导）案例解析：区域经理的管理、信息纽带作用2、区域经理的工作职能实施监督职能，使经销商快速有效的按照规划发展。辅导职能，能提供经销商有效的技巧与方法。3、区域经理的销售意识提升区域经理......
