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店铺掘金-店长实战培训 天津：2022年12月26日
1、引导和强化店长的管理角色，从业务型到管理型，提升“管人”的能力；2、系统化店长的销售能力，以复制给终端团队；3、以货品为主线，介绍门店“理事”的关键能力；4、引导终端团队走向品牌化经营，使品牌在销售过程落地。【课程大纲】第一部分 店长，从业务型到管理型（能管人）案例：......
销售人员实战销售技巧 天津：2023年01月09日
该课程旨在对销售人员的客户控制能力；听、说能力；客户需求分析；产品介绍能力；谈判能力等方面进行实战训练。课程大纲：第一单元：客户控制能力训练第一章：完美销售售前准备1.强烈的意愿：你的目标在哪里2. 人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章：从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋......
顾问式销售技巧—丁军老师 天津：2023年01月28日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
大客户成交的八维营销实战修炼 天津：2023年01月28日
第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
大客户销售与谈判技巧 天津：2023年02月16日
掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......
高效销售技巧 天津：2023年02月18日
销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......
顾问式销售策略 北京：2022年12月05日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
营销战术演练与客户关系管理 北京：2022年12月05日
1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4......
销售培训内训课程
狼性业务团队塑造与业绩倍增的销售策略 主讲：孙老师
商业银行客户经理课程大纲：一、银行客户营销与管理之核心理念1、营销本质的变迁2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程，对传统销售的革命5、客户管理特征和技术成型6、客户经理应具备的态度二、拒绝处理技巧与客户开拓方法1、自信力与目光训练2、房地产及个人信贷产品渠道管理......
高绩效销售团队的建设和管理 主讲：张老师
开场游戏：齐眉棍，体会到团队协作的重要性第一讲：巅峰团队的认知一、团队和团体的区别讨论：齐眉棍游戏的启示1. 团体和团队1）团体的定义：目的+志趣=集体2）团队的定义：5P（Purpose、Place、Plan、Power、People)3）团体和团队的区别：目标、责任、协同配合、技能案例：我的真实经历-小松Komat......
基于心理学的顾问式销售 主讲：赵老师
1)“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;2)“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;3)&qu......
