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天津销售培训公开课

铁甲英豪之营销战队打造 天津:2024年05月17日

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。课程特色实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、......

电话销售技能提升与话术训练 天津:2024年05月21日

了解电话销售前的准备工作掌握电话销售的开场白技巧通过学习了解和掌握突破前台和秘书的策略学习于客户负责人谈判的要领了解和掌握常用的成交促成法学习与客户建立长期信任关系的方法【课程大纲】一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.......

2023存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 北京:2024年02月24日

一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任,博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士,北京大学光华管理学院应用经济学博士后;新经济杂志副主编。研究领域为:宏观金融,房地产金融,投资与资本市场,互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖,兼任国家互......

BTB顾问式销售技巧 北京:2024年02月26日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

高级销售技巧:B2B顾问式销售策略 北京:2024年02月26日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念,简单说就是客户下单是基于自己需求,而不是产品的优劣。同时,在产品同质化的当下,单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点,从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而,以需求为导向,不是被动去满足客户。事实上,以需求为导向,首先是、也必须是:管理客户的需求。培训对象企......

销售业务管理 北京:2024年03月01日

您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗?招到了人训练不得法,留不住而无奈吗?您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧!您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的!新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗—&m......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京:2024年03月01日

企业中高层管理人员、大客户部、营销部、销售部、渠道部、服务部等部门负责人。课程大纲一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为中心”1.华为三次转型成功的关键要素2.华为践行“以客户为中心”的三大法宝3.如何更好地服务大客户?二、华为大客户管理体系的成......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2024年03月04日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

销售培训内训课程

工业品大客户营销策略与实战技巧 主讲:张老师

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、大客户营销策略(2H)中国工业企业营销现况中国营销观念的发展阶段工业品营销具有八大特点市场营销与“销售”的区别大客户销售提高销售效率经营大客户营销价值大客户销售误区大客户营销特征大客户销售人员需要的行为特征现代销售与传统销售的......

集团客户顾问式销售技巧 主讲:张老师

1.学员可以全面认知集团客户营销全程,了解丢单的系统原因2.优化销售动作,关注到之前未重视的营销关键点3.提升集团客户沟通、呈现及谈判能力4.了解集团客户采购决策,梳理清晰提高成功率的思路5.掌握使用结构化语言进行方案宣讲的表达和沟通技巧,有力支撑业务拓展<课程对象>总经理,事业部总监,营销部门经理,销售主......

挖掘需求:如何让我们更了解客户 ——人寿保险场景化销售心法 主讲:薛老师

1、熟练掌握客户分层的4个层次2、明确收集客户信息的3个目标以及达成方法3、理清主动客户群体3大核心诉求4、掌握挖掘客户需求的3部曲5、详细分析四个层次客户类型的需求6、有针对性的制不同客户类型的产品服务策略7、熟练掌握场景营销的方法满足客户需求【课程对象】银行网点柜员 银行客户经理 私行客户经理 大客户经理 保险经纪......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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