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工业品营销技巧 天津：2026年09月15日
掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......
从销售管理到销售教练 天津：2026年10月10日
销售经理、销售管理等相关人员课程大纲:一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？......
销售技能必修课 天津：2026年10月17日
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲：模块一：专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二：销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
狼性销售团队打造 天津：2026年10月20日
第一章：狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效案例分析：任正非论狼性团队华为公司致力于打造四大营销团队：核心团队——血浓于水，荣辱与共；执行团队——只做结果，不找借口；职业团队&m......
店铺掘金-店长实战培训 天津：2026年11月04日
第一部分 店长，从业务型到管理型（能管人）案例：小灵的烦恼一、对管理的关键认知1、管理是通过别人达成目标的学问2、从销售高手到店长的角色转型二、店长的职责与角色1、列举：不同行业店长的岗位职责2、店长的岗位职责（核心共性）3、店长的角色：家长、导演、指挥官三、三种典型的问题店长：保姆型、坐办型、经验型四、完善门店管理体......
业绩提升走向共赢——营销技能提升 天津：2026年11月06日
系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识；学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的整个销售流程，以及每个流程的技巧和注意事项；本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，老师可以观察学员的表现，了解学员的水平，给出适当的建议。课程大纲：前言 图片顿悟——激发学习的......
大客户关系维护 天津：2026年11月09日
第一部分:大客户的定义1.大客户的特征和类型2.大客户的分级3.大客户发展的四个阶段4.大客户的生命周期第二部分:大客户分析1.大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法2.大客户的组织分析教练策略客户采购组织分析确定关键决策人3.大客户需求和机会分析......
房地产营销课程 北京：2026年09月16日
一、房地产市场营销学房地产营销原则及特点房地产市场调研与市场分析影响制定房地产营销策略的因素房地产营销创新理论品牌策略及营销企划二、房地产销售管理与控制房地产销售控制—房源控制、价格控制、时间控制锁定房地产销售终端销售进度控制技巧住宅销售新策略物业的市场定位和销售技巧房地产销售艺术三、房地产职业技能训练项目......
销售培训内训课程
《9分钟电话营销突破实战训练》 主讲：陈老师
一、多媒体教学二、（案例分析、故事、互动分享、视频观看、激励音乐）1、短片观看：销售话术、沟通对比视频2、案例分析：列举部分各行业成功案例3、现场互动：分组讨论、激情分享【课程大纲】：第一部分：心态思维篇一、激发潜能——思路决定财路销售市场做不大的核心原因——思路同质化1......
基于“价值共创与业绩共赢”的大客户服务营销 主讲：刘老师
大多数企业的营销人员在为大客户提供解决方案的过程中，由于缺乏专业的技能和系统的方法，无法发现和满足客户个性化的潜在需求，从而无法高效获得大客户订单。在大客户的日常服务营销中，常见以下销售难题：客户说了一堆需求，真的不知道他要解决什么问题；客户不怎么说具体情况，直接让我提供报价和方案；客户没什么兴趣和耐心听我提问，就结束......
工业品（2B）销售案例分析课 主讲：孙老师
3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述技能的人员【课程大纲】开场案例：工业品销售谋攻逻辑与角色认知1、研讨主题：1)案例互动：各小组抽取销售日常工作内容遇到的问题、挑战等场景化案例2)工业品大客户销售谋攻的底层逻辑3)揭示四大核心能力与谋攻逻辑的道、术关系4)运作项目VS经营大客户5)大客户与企业、销售个人的......
