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天津销售培训公开课

工业品营销技巧 天津:2019年08月30日

掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......

狼性销售团队打造 天津:2019年09月03日

本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。课程大纲:第一章:狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效案例分析:任正非论狼......

销售技能必修课 天津:2019年09月07日

模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

业绩提升走向共赢——营销技能提升 天津:2019年09月27日

前言 图片顿悟——激发学习的意愿第一章: 销售人员的仪表和举止1.销售的仪表2.销售的举止第二章: 营销理念导入及营销观念的建立1.销售的过程就是打造不可替代性的过程2.核心性能与核心价值第三章: 销售的开场1.从安全到信任到业务——客户关系发展三阶段:好的销售从自我介绍......

大客户关系维护 天津:2019年09月30日

1.掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式2.掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力3.掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力4.掌握从双赢角度出发既最大限度满足客户需求,又保护公司利益,设计行动方案的能力,整体提升销售人员的大客户销售及销售问题处理能力【课程大纲】第一部分:大客户的定义1.大客户的特征和类型2.......

店铺掘金-店长实战培训 天津:2019年11月11日

1、引导和强化店长的管理角色,从业务型到管理型,提升“管人”的能力;2、系统化店长的销售能力,以复制给终端团队;3、以货品为主线,介绍门店“理事”的关键能力;4、引导终端团队走向品牌化经营,使品牌在销售过程落地。【课程大纲】第一部分 店长,从业务型到管理型(能管人)案例:......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2019年08月23日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

销售谈判与回款技巧 北京:2019年08月23日

1.帮助销售人员增加销售成功几率;可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。4.增强相关人员的专业收款知识;理顺内部及外部收款流程;提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧5......

销售培训内训课程

房地产销售团队建设与销售激励 主讲:涂老师

非洲草原的古老寓言【大雁的启示】古老的寓言故事导语:大雁的启示【案例】狼群战术及其启示──狼性营销【法则】氨基酸组合效应【启示】关于狼性营销一、团队与团队管理1.什么是团队?2.为什么要组建团队?3.团队目标的价值4.组织目标体系与目标分解【资料】高效团队的金字塔模型分析5.团队管理的关键因素(1)领导的影响力(2)团......

销售精英魔鬼特训营 主讲:彭老师

让对销售枯萎的老枝焕发新芽;让对销售失去信心的销售精英找回自信;让销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色找对方法,缩短成交周期50%以上。让销售精英从优秀到卓越; 销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。让你的个人价值超......

颠峰销售、心态激励 主讲:孙老师

通过学习销售激励课程,您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态学会如何培养积极心态......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...