天津销售培训

天津销售培训公开课

从销售管理到销售教练 天津：2026年10月10日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

工业品营销技巧 天津：2026年10月16日

掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......

销售技能必修课 天津：2026年10月17日

模块一：专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二：销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

狼性销售团队打造 天津：2026年10月20日

第一章：狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效案例分析：任正非论狼性团队华为公司致力于打造四大营销团队：核心团队——血浓于水，荣辱与共；执行团队——只做结果，不找借口；职业团队&m......

店铺掘金-店长实战培训 天津：2026年11月04日

1、引导和强化店长的管理角色，从业务型到管理型，提升“管人”的能力；2、系统化店长的销售能力，以复制给终端团队；3、以货品为主线，介绍门店“理事”的关键能力；4、引导终端团队走向品牌化经营，使品牌在销售过程落地。【课程大纲】第一部分 店长，从业务型到管理型（能管人）案例：......

业绩提升走向共赢——营销技能提升 天津：2026年11月06日

系统地学习先进的销售理念，对客户需求、形势分析、销售人员素养等方面都会有全新的认识；学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的整个销售流程，以及每个流程的技巧和注意事项；本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，老师可以观察学员的表现，了解学员的水平，给出适当的建议。课程大纲：前言 图片顿悟——激发学习的......

大客户关系维护 天津：2026年11月09日

第一部分:大客户的定义1.大客户的特征和类型2.大客户的分级3.大客户发展的四个阶段4.大客户的生命周期第二部分:大客户分析1.大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法2.大客户的组织分析教练策略客户采购组织分析确定关键决策人3.大客户需求和机会分析......

卓有成效的销售谈判 北京：2026年09月28日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......

销售培训内训课程

卓越销售团队管理 主讲：田老师

建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！培训对象：销售......

《专业销售系列之》——客户采购历程与销售应对 主讲：王老师

第一章：掌握客户购买心路历程 第一步 买不买一、客户有问题吗？如何让客户发现理想与现实的差距？二、问题严重吗？不买的后果问题对组织有哪些严重后果；问题对各部门有哪些严重后果；问题对个人有哪些严重后果；第二步：谁负责买？一、客户组织架构与采购流程分析不同阶段应该找谁？不同部门态度不一致怎么办？有支持、中立、反对......

销售业务管理 主讲：邓老师

一、销售管理者的角色意识1、视频欣赏2、从TOPSALES到销售管理者3、销售管理的常识：对上管理，对下负责4、目标与绩效管理的重点：BSC与KPI5、SADUS模式与互联网营销新思维二、销售管理的核心：经营地图是绩效达成的基础1、从BLM模型看华为营销成功2、经营本质与业绩倍增模型3、客户地图与客户画像4、产品地图与......

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