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大客户销售与谈判技巧 天津：2026年02月05日
掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......
强化销售中的谈判能力 北京：2026年01月20日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
销售团队建设与销售人员激励 北京：2026年01月22日
您的团队战斗力如何？为什么一个人是一条龙，而一个群体却是一条虫？为什么您的团队老是没有奋斗的精神？老是业绩低微呢？为什么一个优秀的员工在刚进来时充满斗志，而一段时间后，就变得平庸之极，究竟是人的问题还是公司的问题？为什么想把团队做大，结果不断没做大，反而越做越累？为什么您的团队留不住甚至招不来优秀员工呢？为什么您的团队......
如何掌握成功的销售技巧 北京：2026年01月22日
一、您在销售中的作用和职责目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户方法：讲解、讨论、练习、案例、点评1）销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2）开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......
工业品大客户销售实战技能 北京：2026年01月22日
从事工业品大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的——总经理、销售总监、大客户经理、直销代表、公关人员、相关销售人员课程大纲第一讲 工业品大客户营销分析1、共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售客户关系的共振案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程…&he......
卓越销售团队管理-精益营销之领导力 北京：2026年01月23日
一、销售团队管理基础销售团队管理的七大任务对客户信息的科学管理营销战略规划目标制定与管理团队建设销售职业化的推进销售士气激励销售过程的管控销售经理的角色定位优秀业务员与合格的销售经理销售经理的职责销售经理的基本素养销售团队管理的六大误区销售经理的十大守则案例：远大中央空调的销售经理岗位职责…&hellip......
360°客户关系管理 北京：2026年01月24日
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的......
市场与销售助理技能训练 北京：2026年01月26日
1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......
销售培训内训课程
打造利益共同体，实现厂商和谐共赢 主讲：马老师
经销商明确与厂家休戚相关的利益关系以及自身的责任；企业高层明确经销商的忠诚度是可以管理的，并有意识导入忠诚度管理模式；厂商共同努力打造和谐共赢的利益共同体。课程大纲：第一单元：从价值链理论分析经销商的价值企业价值链中的经销商因素行业价值链中的经销商地位第二单元：传统的经销商盈利模型向上延伸的盈利追加模型向下延伸的盈利追......
营销组织管理 主讲：田老师
讲授、案例、情景演练、讨论、游戏、教学VCD展示、能力测试等。课程大纲：一、营销组织管理的基本职能1、营销组织建设一般流程图1）组织结构设计；2）管理规范制定；3）工作流程设计；4）管理工具制作；5）组织职能分析；2、分销组织运作能力分析指南(1)声誉；(2)资本实力；(3)商品竞争力；(4)品种系列长度、宽度；(5)......
大客户销售策略之道 主讲：薛老师
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维建立销售团队共识，形成统一语言、应用专业工具！课程对象：总经理、销售总监、大客户经理；课程大纲：阶段·重点传授工具时长开局解读大客户销售难题罗列20&rsquo......
