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工业品营销实务 北京：2026年02月25日
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼：DB模型开场白：赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询：CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日
在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：1) 部分销售......
销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 北京：2026年02月28日
1、房地产开发企业决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总、营销总等）。2、商业地产开发企业总经理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。课程大纲一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年03月02日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
全脑销售策略 北京：2026年03月02日
1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年03月03日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
销售培训内训课程
如何打造高绩效团队建设与管理 主讲：刘老师
掌握学习规律，学会正确学习思考的方式，提升学习的效率学习团队建设，掌握团队打造技巧，优化团队文化，提升凝聚力学习管控技巧，掌握人性心理变化规律，打造团队的士气与斗志学习沟通技术，学会团队正确沟通的方法，便于信息高效传递学习执行法则，学会团队激励与管控技术，打造团队执行力与战斗力【课程对象】部门经理、主管以及企业中基层管......
咨询式营销管理培训系列之—大客户开发与维护 主讲：鲍老师
第一单元：营销策略的制定一、销售成败的关键策略：1.方向的正确---包括行业，地区，客户，产品，渠道等方面的正确选择2.业务模式的创新；3.销售技能或技巧的提高；二、竞争的三个不同层次：1.以价格为主的商务竞争2.以技术为核心的差异化竞争3.以标准为基础的系统竞争三、差异化竞争策略的制定：1.除了价格，我们与对手的差异......
打造高效狮狼营销团队 主讲：刘老师
模块一：高效狼性营销团队的特质1、超级思考力2、超级行动力3、超级表达力4、超级领导力5、超级合作力模块二：高效狼性营销团队的作战模型1、做正确的事——思考力2、把事情做正确——执行力3、修炼建立陌生关系——自信力4、发现和满足客户需求&mdash......
