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铁甲英豪之营销战队打造 天津：2023年06月02日
企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员课程收益1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程特色实战+互动：培训深入浅出、案例......
电话销售技能提升与话术训练 天津：2023年06月06日
了解电话销售前的准备工作掌握电话销售的开场白技巧通过学习了解和掌握突破前台和秘书的策略学习于客户负责人谈判的要领了解和掌握常用的成交促成法学习与客户建立长期信任关系的方法【课程大纲】一、电话销售的定位和心态1．为什么做销售？为什么要做电话销售？2．电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3．四个不同时期电话销售人员的心理剖析4．......
大客户开发与管理 北京：2023年03月28日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2023年03月30日
从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......
向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2023年03月31日
需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......
如何掌握成功的销售技巧 北京：2023年04月03日
一、您在销售中的作用和职责目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户方法：讲解、讨论、练习、案例、点评1）销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2）开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......
BTB顾问式销售技巧 北京：2023年04月06日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
大客户营销与客户关系管理策略 北京：2023年04月07日
学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......
销售培训内训课程
高绩效销售团队的建设和管理 主讲：张老师
● 明确清晰的管理基准-目标，掌握达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。● 指导学员以恰当的领导技能，辅导技能与激励技能更有效地影响团队：● 塑造优秀的管理主体-团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长：● 实施合理的管理方法-工具、实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施：● 分析团队不同发展阶段和对策；......
秒懂客户心，成为销售高手 主讲：夏老师
● 系统学习DISC四种行为风格理论● 掌握识别自身和客户的性格特征● 学习掌握不同客户的销售之道● 学会运用销售工具与客户进行沟通，并通过销售工具来解决销售中遇到的难题● 学习掌握不同客户的服务之道课程对象：保险销售各层级人员课程方式：讲师授课+学员互动+案例分析+情景展示+实战演练课程大纲第一讲：看懂人，才能&ld......
《顾问式销售与工作坊-2天》 主讲：陈老师
《顾问式销售》着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教授在销售关系中解决客户问题的双赢方法。强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得交易并满足客户需求的销售方法。采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨......
