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高效销售技巧 北京：2025年11月04日
销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......
电话销售技巧课程 北京：2025年11月05日
电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......
大客户战略管理 北京：2025年11月06日
1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年11月06日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
分销商渠道管理全解读 北京：2025年11月06日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
技术专家如何转型销售精英 北京：2025年11月06日
有种说法：“先做技术，再转项目管理、转销售，然后就可以做总经理了”。更多的技术转岗销售，既反映了企业用更专业的服务来加强差异化，也反映了客户的更高需要。技术人员转岗后的相应技能急需提升，以下这些都有用：* 学习销售技巧,掌握沟通和需求挖掘技巧;*了解竞争对手和市场;*适应新的工作环境,保持耐心和......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2025年11月07日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
铁三角之解决方案开发与营销 北京：2025年11月07日
解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员课程大纲第一讲：解决方案销售基础知识1、什么是解决方案2、解决方案的关键要素3、解决方案信息传递流程第二讲：解决方案之趋势1、研究客户所在领域趋势2、理解趋势研究的四个维度3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用第三讲：解决方案之举措1、提取客户提出战略方向的原因2、分析客......
销售培训内训课程
营销人员综合素养五项修炼 主讲：梁老师
营销人员因为工作挑战较大，在工作一段时间后往往容易出现职业倦怠感，工作渐渐缺乏主动性。而且，由于销售工作的性质，多数时候都是单兵作战，团队凝聚力和互相的配合性就会较为缺失，而事实上，现代营销工作的成功，是需要由不同部门、不同人员之间相互协调、互相合作才能达成最后我们想要的局面，最为重要的是，我们大部分的营销人员并没有接......
以客户需求为导向的顾问式销售技能特训营 主讲：重老师
以营销人员的心理素质能力提升为基础，激发营销人员的产品营销主动性和积极性为前提，以保险存量客户的维护和新客户开发为业务线索，通过以客户需求为导向的产品营销专业能力强化训练来全面提升营销人员的专项技能；通过充分理解保险产品在家庭资产配置中的关键作用，帮助客户进行卓有成效的投资理财规划；通过人寿保险投保的实际运作和法律实务......
消费者行为与消费心理分析 主讲：楚老师
市场部、营销部、渠道部、产品开发部，企业中高层等课程大纲一、消费心理1、客户为什么会消费？达成哪些条件时，客户才会消费？2、作为专业销售人员，如何引导客户消费？3、您可能做过多年的销售，对以上问题有自己的答案。4、您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？5、消费与销售都是一种行为，受心理驱动，如果您不能从心理......
