天津销售培训

天津销售培训公开课

项目销售与大客户开发北京：2026年02月06日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发北京：2026年02月06日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统北京：2026年02月06日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......

大客户开发和维护北京：2026年02月06日

大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户？研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......

高战斗力的销售团队建设与管理北京：2026年02月06日

第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......

销售团队管理：销售团队建设与管控北京：2026年02月07日

一、销售团队管理的基本概念1.什么是团队？2.销售团队的管理挑战3.管理新理念4.现场讨论：诸葛亮是不是好领导？5.平衡的重要性二、科学管理销售团队，达成目标1.客观系统的工作方式2.数量化管理理念3.客户数量与成交率4.向NBA学习数量化管理5.合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果6.科学统筹三、销售经理的情......

销售团队建设与管控北京：2026年02月07日

销售主管2天强化训练营北京：2026年02月07日

1. 得到市场验证的课程才是好课程！-- 何炜东老师的销售主管系列公开课已经连续10年在北京、上海、深圳等地轮流主办。2. 得到学员认可的课程才是好课程！-- 本课程已经得到上万名来自全国各行各业的销售管理者好评见证。3. 自主研发的课程才是好课程！-- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。4......

销售培训内训课程

店长管理主讲：朱老师

服装行业店面管理者往往一人管理着10到20多家店铺，常常成为救火队员，无从做到有效的对终端店铺人货场的管理，而管理过程中很多事物性的工作又不知从何开始，店铺员工离职、货品调配、店内陈列、促销每一项都要进行跟进，总是在解决又重要又紧急的事，管理的有效在于我们能把所有工作进行事前的规划，清晰的知道每一步的重点工作，保证店铺......

《厂商共赢---实现经销商高速发展之道》主讲：陈老师

培养经销商与厂家统一经营思路与意识，统一思想经销商了解行业未来发展趋势提升经销商经营管理能力；通过对店面经理人才管理能力的提升，发扬与所服务品牌相名副其实的专业销售技能。【课程方式】综合式最佳培训效果：讲授式+体验式+教练式+互动式+多媒体式对培训对象进行现场模拟训练，使其得到体验式的分享和启示，从而使培训效果达到最佳......

店铺销售运营基础技能培训篇主讲：午老师

在互联网的冲击下，很多人唱衰门店，但是我们知道无论大环境如何改变，但是，大众对于购物的体验不仅是一种简单的交钱拿货这么简单，购物对于很多人来说更是一种体验，一种更深层次的需求。门店作为企业的直接对外窗口，每家门店就是企业的形象，因此，店内员工的销售运营能力就至关重要。针对企业需求，本课程帮助学员明确门店的重要性，服务意......

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