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铁甲英豪之营销战队打造 天津:2024年05月17日
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......
电话销售技能提升与话术训练 天津:2024年05月21日
了解电话销售前的准备工作掌握电话销售的开场白技巧通过学习了解和掌握突破前台和秘书的策略学习于客户负责人谈判的要领了解和掌握常用的成交促成法学习与客户建立长期信任关系的方法【课程大纲】一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.......
销售目标与计划管理实操(精华班) 天津:2024年05月30日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2......
《打造金牌店面销售》——用专业技能提销量,向终端卖场要利润 天津:2024年06月11日
已经具备一定销售经验的一线店面销售人员,销售骨干,店长,副店长,销售督导,销售培训人员课程大纲:模块一:对导购工作的关键认知1.导购工作场所的特点及对导购的要求2.导购的主要工作内容及角色认知3.导购人员的工作性质4.探讨:什么样的导购才叫“好”?模块二:导购职业心理构建1.服务人员的角色定位2......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日
企业收益:1、开发更多大客户资源,提升企业营收,获得丰厚的收益;2、提升企业的谈判能力,增加利润,与客户实现双赢;3、为企业培养一批大客户销售精英,提升企业的竞争力。个人收益:1、提高个人敏锐度,提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力;2、学会分析客户的采购流程,并策划销售推进各阶段的应对方案;3、掌握专业的大客户销售的......
实现卓越客户管理的八大方略 北京:2024年03月22日
本课程是迪铭客户管理研究院集多年来在行业领先企业研究与咨询的基础上总结出来的系统方法论与行之有效的操作指南。秉承以客户为中心的服务营销与精益营销理念,以专业化与系统化的视角,借鉴国际领先企业标杆研究成果与咨询实践,结合金融服务、通信科技、航空服务、汽车服务、品牌服务等客户知识密集型行业领导企业的成功实践,与您分享客户管......
海外大客户战略营销沙盘演练培训课程 北京:2024年03月22日
1、学习“解读海外大客户战略”的思维方法,实施战略匹配2、识别大客户需求,提高与高层客户的对话能力3、在竞争环境中,学习如何与友商博弈4、掌握差异化营销方案制定的方法,传递企业价值5、发挥团队运作效率,提高项目运作的能力课程大纲:一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2......
客户化的积分计划设计与运营管理 北京:2024年03月22日
营销总监、市场营销经理、营销策划经理服务总监、客户服务部总经理、客户中心总经理客户俱乐部总经理、会员经营主管课程内容1、您的问题何时需要构建忠诚营销计划?是否需要引入积分营销计划?为什么许多积分计划运营差强人意?如何应对积分成本不断上升的挑战?“对忠诚计划和积分运作建立全新的看法”2、选择适合的......
销售培训内训课程
双赢经销商管理 主讲:邓老师
在渠道变革的今天,谁在经销商管理方面取得成功,谁就会不断地赢得市场。企业与经销商的联系环环相扣,企业对经销商的管理,在任何一个环节处理不善,都会造成一些问题,或者给企业带来巨大的压力,甚至影响企业的发展。如何通过对经销商的有效管理从而提升企业的销售业绩,是企业面临的一项最大的挑战。例如:如何制订一套有利于提高经销商积极......
全业务时代陌生客户拜访技能提升 主讲:孙老师
全业务的发展,造就集团客户需求的多元性、复杂性。集团客户的开发与集团产品的销售关键还在于集团客户经理,正所谓任何销售都是从零做起,客户累计也是从无到有,客户关系更是日久生情,第一个客户从哪里来,第一笔业务从哪里做起,当然是陌生拜访,但陌生拜访只是胆量问题吗?为什么有的集团客户经理见了集团客户比较紧张?如何对待不同类型的......
五金行业渠道销售与管理能力提升训练 主讲:朱老师
引言:五金行业销售分析 第一单元:认识渠道销售 一、购买的真相 1、购买的实质 2、购买动机 3、五金行业的销售特性 二、销售沟通 1、销售中的流程 2、销售沟通的目的与要素 第二单元:五金行业经销商的选择与开发 一、对客户的思考 二、经销商的几种类型 三、销售中的“推”“拉&rdq......
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诸强华老师
浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...
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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...
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