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天津销售策略培训公开课

大客户销售策略与客户关系管理 北京:2017年06月24日

掌握大客户代表核心素质养成方法;掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式;掌握大客户销售的基本策略与六大技巧;掌握客户开发与客户关系管理技巧。【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理等相关销售人员。课程大纲上篇:大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京:2017年07月15日

上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用:湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征:金额巨大、流程复......

视觉沟通艺术---专业PPT制作技巧 广州:2017年07月21日

开场篇什么是优秀的商务PPT?一、“概念时代”全新的演示方式视觉沟通,征服观众的左脑(理智)和右脑(情感) 定位你的演示目的和演示的环境 确定演示的逻辑框架 定位你的母版风格二、PPT设计、制作的四大原则和技巧KISS原则 文本瘦身原则(选择最佳字体/视觉排版) 信噪比原则(实现效果最大值) 图......

财务分析与风险防范 上海:2017年07月15日

一、前言优秀企业财务管控的三大目标好财务在企业中应发挥的四大作用企业财务分析概念及其作用企业财务分析原则与方法企业财务分析核心思路二、现金质量分析与风险控制思考:盈利的企业会破产吗?顺驰等企业案例分析的启示资金C2C模式与风险识别资金管控常见问题与改善措施透过现金流量表看企业运作风险(将现金要素九种组合纳入讲义)企业资......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...