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大客户销售策略与技巧 天津:2024年06月20日
掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术【课程大纲】第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售......
赢得订单的绝顶销售策略 北京:2024年05月10日
如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们?非常勤快,可是面对重要客户,却总是感觉有劲使不上,无功而返;客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;买对复杂的销售局面,找不到客户的关键人物。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢?在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2024年05月30日
——该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会;——客户内部各方面关系都公关了,最后竟然买了竞争对手的产品;——精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2024年06月27日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......
非人力资源部门经理的员工关系管理 上海:2024年05月31日
一、 新时代企业新的管理压力和管理风险1、新时代主要矛盾反应出新的管理挑战2、“新生代”员工的管理对企业提出了新要求3、市场经济规律对企业管理提出的要求4、法律法规对企业管理提出的要求二、员工入职与试用期管理1、招聘中常见的法律问题2、用人部门经理在招聘过程中的注意事项3、劳动关系建立与劳动合同......
基层管理者管理能力提升 上海:2024年05月17日
看到这个题目,可能有人会说“基层管理者还需要领导力吗?他们只需要按照公司的制度和流程去要求下属,督导下属执行就行了!”没错,基层管理者的首要任务是督导下属执行,然而如何才能让基层员工自动自发遵照执行,服从管理,超越绩效呢?靠严厉的制度?细化的流程?靠公司赋予的职位权力?靠严密的监督?在越来越人性......