天津渠道管控培训

天津渠道管控培训公开课

如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日

1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

工业品营销实务 北京：2026年02月25日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......

销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日

第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......

管理者角色职责与认知&团队建设 上海：2026年05月15日

企业中基层管理人员、车间主任、班长、组长、线长、新任管理者及一线主管等；课程大纲：第一章角色认知：管理 & 领导成功企业的三大要决：战略、管理、人才管理的定义有效的管理指的是管理各项资源：人、时、地、物、财、客户、技术、信息、供货商管理适当的方法：PDCA、流程、标准、图表管理目标订定：SMART 原则管理组织......

人才制胜：以绩效为导向的团队人才建设 广州：2026年04月11日

1. 理解经理人和管理者在促进高绩效提升方面的角色和责任；2. 理解如何设定目标，使之既能产生希望达到的结果又具有可衡量性；3. 理解如何与下属共同完成绩效评估；4. 掌握绩效诊断技能并给出清晰反馈；5. 掌握针对组织和个人的绩效和下属进行高效沟通所必要的技能课程大纲第一讲：高绩效团队的过程管理1. 团队的内涵2. 团......