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天津客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2017年05月13日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。【课程目标】评估:系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海:2017年05月06日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;联盟......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2017年04月29日

通过本课程你将能够:从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

赢在现场之八大浪费与IE改善—打造高效工厂运作实战 广州:2017年03月17日

能帮企业找出平时没有感觉到却又存在的种种浪费与损耗;能帮企业找出不知不觉中造成巨大浪费与损耗的根本原因;能帮企业找出杜绝这些浪费与损耗最有效的根本对策;能让企业立马能够减少浪费与损耗最低超过50%以上;将八大浪费与IE工业工程结合讲解,一个抛出问题,一个解决问题。授课对象:主管领导,生产部经理(厂长)、工程师、工艺员、......

沟通从心开始—企业文化体系建设DIY 广州:2017年04月29日

本工作坊在传授知识时运用大量的企业典型案例,如华为基本法、阿里巴巴、三星电子、强生价值观、丰田文化等大量企业的一手鲜活珍贵文字及视频资料,让学员拓展视野,同时在直接感受和体验学习中领悟企业文化的真谛。本工作坊的知识导入来源于讲师10多年的企业管理咨询沉淀成果,与学员分享众行历年经典成功案例,如,深圳欢乐谷“......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...