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电话销售技能提升与话术训练 天津:2024年05月21日
一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.电话销售时间管理、PDCA循环、沟通层次 (案例分析)二、电话销售的原则1.尊重原则 (案例分享)保持电话中的基本礼仪提升自身的综合素质在电话中永远保持积极向上的态度2.互动原则 (......
销售技能必修课 北京:2024年03月26日
模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
大客户销售技能训练 北京:2024年06月13日
销售人员培训收益:通过本课程的学习,使学员能够:认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质树立以客户为中心的观念了解销售推进流程,掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法了解客户采购流程,认识客户采购角色及各角色的关注点掌握售前调研和策划的方法掌握激发客户兴趣,开发潜在客户的方法与技巧掌握评估销售机会并制......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州:2024年04月26日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
高效的时间管理 上海:2024年06月04日
第一模块为什么学习时间管理时间管理的目的是什么时间的特性时间都去哪了?(一个人活到72岁,他的时间分配)案例:财务经理的职业机会像巴菲特那样投资自己的时间检测自己的时间使用情况小测试:时间自测表互动:如果每天多出一个小时,你最想干什么?第二模块你真的会用时间四象限法吗?什么是重要的事情?测测你的职业价值观根据工作目标结......
制造业成本管理与设备、生产计划 上海:2024年05月20日
为进一步提高我国企业生产、销售、研发、采购、人事、财务、党建及相关管理人员的业务水平与能力,值上海2010年世博会召开之即,国家发展改革委培训中心决定举办“全国企业生产管理与现场参观上海世博园高级研修班”,邀请有关领导与专家,以及清华大学、复旦大学、中国人民大学等单位的资深教授和研究员亲临授课。......