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天津顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年05月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧 北京:2017年05月20日

第一单元:客户分类、需求分析一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点:利益、特点、优点;第二单元:做足准备、制定策略二、拜访准备:不打无准备的仗1、拜访前的四个准备;2、计划与预测清单,预估可能结果;3......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海:2017年05月04日

在竞争愈加激烈的环境下,作为一名战斗在第一线的营销精英,你是否体会到客户越来越精明?你是否感觉到销售时间越来越长?你是否发现仅凭三寸不烂之舌已留不住顾客……,“货比三家”已经成为客户的共识和习惯,这就意味着完成一桩交易的难度空前加大,叫卖式销售和产品导向型销售已经无法......

精益生产高级研讨班 上海:2017年05月22日

通过本次课程的学习,使学员了解精益生产的核心和精髓,掌握精益生产的 实 施步骤 和系列工具;通过生动的案例分享和务实的技能方法互动,真正能 够做到让学员学以致用。适合人群:企业生产骨干、班组长、车间主任、生技管理人员、生产总监以及与生产相关的部门人员课程大纲:一、建立精益生产体系的重要性与必要性:1、计划经济下的生产系......

卓越团队领导力训练营培训 广州:2017年06月24日

本体验课程,将快速帮助您打造一个高效、团结、互爱、充满感恩文化的企业群体,让每位成员在团队中发挥自己的长处及创造更多的优势,使团队成员:● 更积极主动,更自觉——不找借口,找方法,更有责任感● 执行力更强,沟通更到位——心态调整后人为的障碍没有了,学会100%沟通● 更能......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...