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致胜专业营销—专业化销售流程 北京:2024年11月15日
■ 为正式销售做好一切准备■ 根据不同类型的客户挖掘出他们的需求■ 掌握促使成交的技能■ 化解阻碍销售正常进行的一切问题■ 让老客户持续购买并进行转介绍课程时间:1天 (6小时)课程对象:所有销售人员课程方式:讲师讲授+案例分析+视频教学 +情景模拟+实操演练课程大纲:第一单元:观念导入1、“仁者乐山,智者......
致胜专业营销——专业化销售流程 北京:2024年11月15日
第一单元:观念导入1、“仁者乐山,智者乐水”,销售要学习水的智慧;2、销售并不可怕,只不过我们没有找对方法(案例展示)解决问题:营造良好的课程氛围,进行互动式教学。让大家认可销售是一件比较容易的事情,导入“专业化销售流程”的概念。第二单元:售前准备1.心理准备①、克服恐惧......
大客户销售流程与公关技巧 成都:2024年12月21日
一、开局篇:理解何为大客户销售?1、两个问题:销售是一门艺术,还是一门科学?逃不出的二八定律,想提升业绩到底靠20%,还是80%?B2B与B2C销售的不同?什么是“大客户”“策略”“销售”?故事:三个卖水果的销售2、两个案例:某石油公司的失败案例某......
向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 广州:2024年12月12日
从线索到回款:业界标杆企业流程化运作LTC:Lead To Cash,即从线索到现金,端到端的项目管理流程,也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程,从线索挖掘开始,一直到现金回收,每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住,端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色,并且和其他......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 上海:2024年11月20日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战:1、下级部门认为上级部门对于市场不了解,使用“拍脑袋”的方法下目标,无法令人心服口服;2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标,没有使命感;3、销售目标没有明确的机会点支撑,是否能完成任务都是看天收;销售目标只有财务维度,没有客户维度,无法支撑公司目标......
ISO9001:2015 质量管理体系内审员 深圳:2024年11月25日
熟练应用 ISO 9001:2015 质量管理体系相关标准,建立符合国际标准的 ISO 9001:2015 质量管理体系获得组织内部审核如何组织、策划、实施、报告和改进的知识和技能熟悉审核方法、流程和技巧,提高企业质量管理水平,协助组织决策层完成组织发展目标了解有效开展审核应注意的问题,掌握 ISO 9001:2015......