天津大客户开发培训

天津大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日

有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年09月26日

第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法——五五法则3、小组研讨（二）、危......

大客户开发与营销团队建设 北京：2025年10月17日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言，思考一些最基本的问题除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？在客户与市场开发......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2025年10月17日

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

举办EPC工程总承包项目全过程（立项、招采、建设）等阶段疑难问题解析专题训练营 广州：2025年10月22日

各地政府建设项目监管部门、工程交易中心、投资项目评审中心；各业主单位从事项目管理、合同管理、工程项目建设、开发、审计等相关部门人员；各建筑施工企业、工程公司、总承包公司、设计院、成套设备公司、设备材料供应商、国际招标公司、律师事务所及各公司的总经理、副总经理、部门经理、项目经理、市场开发、法务专员等相关部门负责人、中高......

战略落地五步法——科学打通战略规划到执行行动 广州：2025年10月11日

时将战略规划与落地执行形成完美闭环。科技快速发展，商业结构也发生巨变，不进行战略创新是万万不行的，以攻为守已经成为企业的必选项。而在新的战略规划产生之时，另一个更为严峻的问题是如何将新战略有效地落地执行。然后将落地执行的结果作为下一次战略规划的源头，如此循环，形成不断改善的闭环。因此，战略执行其实是战略规划的组成部分。......