天津大客户开发培训

天津大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年06月26日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与管理 北京：2026年06月29日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年07月04日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧 北京：2026年07月09日

一、国际客户的主要类型划分※按国际市场区域划分※不同市场区域的国外客户特征分析※按采购规模划分※按客户的来源划分（流量入口引流）※不同采购规模客户的行为特征分析※按客户需求类型划分※不同客户需求类型的特征分析※对客户进行分类判定的好处与意义【案例】如何给海外客户进行类型判定二、海外客户的需求特点分析※客户的业务模式与业......

职业经理人管理智慧训练——九型人格在管理中的应用 上海：2026年08月27日

1.通过导师引导，让学员洞悉自身的管理模式、优势、盲点及自我提升的方向；2.课程学习，将开启学员的觉察，极大地提升人际关系敏感度，对人的洞察可以提升到一个高度，感受到一个完全不同的崭新世界；3.通过课程训练，开始理解下属的行为，知晓他们的个性优势，灵活运用针对性的激励和时间管理的方式，令他们跳出个性局限，创造卓越的业绩......

华为营销体系建设与销售方法论 广州：2026年06月27日

一、以客户为中心的文化内涵与价值导向1、谁是公司的客户？Ø客户定位与商业模式解析Ø客户是谁的客户？Ø价值创造流程解析Ø讨论：公司的价值创造元素分析2、以客户为中心的文化表现Ø重视客户关系Ø解决客户痛点问题Ø以客户需求为导向......