天津大客户开发培训

天津大客户开发培训公开课

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年10月28日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。课程背景：“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英......

大客户开发实战技能提升 北京：2017年10月28日

前言：大客户管理的概述和发展1．什么是大客户2．大客户是如何形成的3．为什么要对大客户进行管理4．大客户管理发展模型及阶段5．区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1．我们销售的是什么2．我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5．客户是谁6．客户为何会选择我们二．不战而胜1．三种不同层次的竞......

大客户开发中的“诊”与“治” 北京：2017年11月09日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2017年12月01日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

向华为学习：任职资格与员工能力发展 上海：2017年10月13日

【第一天上午】一、问题和困惑是什么1、绩效管理哪些问题不能解决2、培训管理哪些问题不能解决3、员工发展的天花板分析4、老板对干部和员工的苦恼在哪里（1）案例：腾讯、华为任职资格体系案例（2）案例：某国有企业所面临的人才困境（3）问题讨论：企业推行任职资格管理的现实意义【第一天下午】二、任职资格标准的设计1、职位梳理和分......

差异化销售辅导与激励 广州：2017年10月13日

作为公司的中间阶段，一线销售主管起着承上启下的作用，既需要管理一线销售人员，又需要将公司的销售政策及时传达给其他的销售员，提高一线销售主管的管理和辅导能力，就显得尤为重要。一线销售主管在辅导组员时典型的辅导错误◇ 和组员缺乏信任，融洽关系没有建立起来；◇ 训斥组员或者对组员缺乏耐心，不能有效提问了解组员的想法；◇ 一次......