天津大客户开发培训

天津大客户开发培训公开课

项目销售与大客户开发 北京：2025年05月09日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

大客户开发与维护 北京：2025年05月10日

营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年05月20日

心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

财务人的PPT制作与演讲力训练【特价】 深圳：2025年06月07日

第一部分： 塑造演讲者的高影响力专题一 从底层逻辑抓起，重塑对演讲力的认知1) 快速厘清演讲的本质和核心2) 完整拆解紧张，彻底根治紧张3) 演讲技巧测试与诊断方法（自评与互评）专题二 掌握四大秘密武器，成为高影响力演讲者4) 眼脑控制，专业高效的信息传递5) 平衡站姿，自然大方的视觉征服6) 魅力手势，无孔不入的心理......

化茧成蝶—培训师综合能力训练 上海：2025年05月08日

掌握培训的原则和企业内训师定位运用经验萃取的方法，萃取提炼隐性经验，使隐性经验显性化，显性经验规范化应用多种授课演绎手法，使学员愿意听、听得懂、记得住、做得到、有效果学习如何灵活运用各种培训手法，掌控培训课堂课程安排导入：培训原理及角色定位1. 重新定义培训——培训效果评估2. 重新定义讲师&m......