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天津大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理 北京:2017年02月15日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

大客户开发与维护九步曲 北京:2017年03月04日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

大客户开发与管理 北京:2017年03月15日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年03月16日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

高级DOE(实验设计)研修培训班 深圳:2017年02月19日

第一讲:试验设计简介1、 高科技时代的质量挑战2、 DOE(实验设计)的巨大作用3、 DOE(实验设计) 的发展---经典DOE(实验设计)、田口DOE(实验设计)、谢宁DOE(实验设计)4、 DOE(实验设计)专业术语5、 DOE(实验设计)试验的基本步骤第二讲:复习方差分析1、 相关概念/因子/因子的水平2、 单因......

应急预案编制与管理 上海:2017年01月20日

1应急管理概论课堂授课2应急管理法律法规课堂授课3应急体系构成课堂授课4危险分析与应急能力评估课堂授课5应急预案编制与备案课堂授课6应急培训与演练课堂授课、情景模拟7应急处置与救援、事后恢复与重建课堂授课8业务连续性管理(BCM)介绍课堂授课9应急案例学习案例分析与研讨10国际应急管理介绍(ICS)课堂授课11应急实战......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...