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天津大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2017年07月14日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 北京:2017年09月01日

1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力课程对象:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年09月21日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

胜任力在人力资源管理中的运用 上海:2017年07月27日

前言(环境变迁与人力资源管理趋势)第一模块:胜任力简介√ 什么是胜任力?√ 胜任力与人力资源管理的关系第二模块:如何有效运用胜任力?√ 标准与人力资源新平台的建立√ 如何建构企业胜任力模型?√ 选– 新人甄选– 晋升转调– ......

企业规范化管理 北京:2017年07月08日

一、制度建设的由来和企业各阶段管理分析和对策1. 创业时的人治:民企为何富不过三代?2. 成长时的法治:世界上最好的管理在哪里?3. 发展时的文治:现代管理阶段4. 各阶段管理实务分析和对策二、规范化管理的核心1. 如何规范化管理?2. 规范化管理的七个导向:目标、流程和细节……3. 规范化......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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