天津大客户营销培训

天津大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2026年07月09日

《现代营销渠道建设与管理》 主讲：崔 伟（3月24日 周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1、识别各类渠道销售结构和特点2、规划和组合渠道的导向3、顾客采购特点和渠道选择4、......

精准大客户营销与策略性销售训练营 北京：2026年07月11日

突破困局：将销售培训转为销售业绩大客户销售中，有个通用的“二八定律”，20%的客户可以贡献80%的利润！可以说，一个客户的得失，能很大影响这家公司的销售业绩，大客户是企业的重中之重。大客户开发的难度与收益成正相关关系，因此，要想有更高的销售收益，那就必须要有过硬的销售技术，才能在大客户销售过程中......

政企大客户营销全攻略 北京：2026年07月31日

1.政府背景的国企大客户公关；2.关键人物沟通与突破技巧；3.政企大客户销售实战流程；4.推动大项目升级的七种武器；课程大纲第一单元、政企大客户特征与实战营销策略1．政企大客户的官场文化特征与公关技巧；2．政商关联度高的政企大客户的核心利益和风险；3．政企客户所在的江湖规则和禁忌；显形和隐性需求；4．政府官员与国企领导......

六西格玛应用 深圳：2026年07月27日

1、优秀员工到优秀管理者的角色转型，让新任管理者，逐步养成高效时间管理、要事第一、团队协作、集思广益与思维模式改变的良好习惯。2、在管理实务中，透过角色认知能力、沟通能力、有效授权与激励、部属的发展与培育等技能的提升，充分掌握提升团队绩效的关键要素，实现转型到优秀管理者。课程大纲：一、体验活动：有趣的管理二、故事会：我......

利用测评技术提升人才管理效能 北京：2026年07月31日

引述：如何成为优秀的人力资源经理：三种类型与三个阶段一、人才测评是什么(一)何谓“测评”(二)人才测评的两种理解(三)人才测评由来已久(四)现代人才测评技术的发展阶段(五)人才素质测评的分类(六)人才测评的工具与方法(七)人才测评的流程(八)人才测评与人力资源管理二、制订企业个性化的人才标准&m......