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天津大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2018年04月30日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2018年05月17日

《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1、识别各类渠道销售结构和特点2、规划和组合渠道的导向3、顾客采购特点和渠道选择4、......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2018年05月18日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;4、营销模式转型——聚焦客户的成功;5、全新销售模式与传统销售模式的区别;第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

华为“心胜”大客户营销心法 北京:2018年05月19日

通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最 后再总结的方式,让学员深刻领会。了解华为营销的成长路径和基本的框架了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程学会单点客户关系突破技巧学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避学会解决方案营销和价值传递学会竞争......

六顶思考帽®应用课 广州:2018年03月30日

在职场中,常有很多个人、团队、业务上的问题,然而,思考总是杂乱无章、沟通总是自说自话,耗费了时间精力,却无法很好地得出解决方案,很苦恼——如何组织与会人员集中探讨/聚焦问题,高效达成共识?如何激发潜在的创造力,产生更多更好的创意和解决方案?学习用不同的方式解决商业难题,将问题转变为机会?如何减少......

财务计划与分析实战训练(FP&A) 上海:2018年04月11日

【透视经营状况】掌握重要的财务分析方法,透视企业的经营状况,及时发现问题并给出管理建议【做好财务规划】学习如何结合企业战略进行财务规划,做好预算编制、滚动预测等预算管理工作【熟练运用工具】掌握运用EXCEL建模的方法,大幅提升工作效率,提升解决复杂财务问题的能力【加强实战技能】掌握财务分析、经验决策、预算管理、滚动预测......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...