天津大客户销售技巧培训

天津大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2026年02月03日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

大客户销售与谈判技巧 天津：2026年02月05日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

高效的销售渠道管理 北京：2026年02月02日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

不确定时代的战略增长 上海：2026年04月02日

第一模块：到底什么是战略——公司的本质与战略的内涵公司的本质是什么？价值发现、价值创造、价值传递公司形态的进化：价值节点、价值链条、价值网络、价值生态公司的哪方面健康更重要？公司健康的两个方面：财务健康与战略健康战略不是站在现在看未来，而是站在未来看现在公司今天的战略健康就是未来的财务健康公司价......

Deepseek办公效能专项课 深圳：2026年04月18日

进行市场/客户/运营/绩效/战略分析的管理者，面对复杂信息和挑战性任务的精英员工，团队/部门负责人期望提升Ai运用能力的员工课程大纲：第1 章/ Ai 初识了解现阶段的Ai，掌握基本使用技法Ai到底是什么？Deepseek有何独特之处身边的智者？初试Deepseek深度思考Ai输出很普通？与Ai对话的通用关键技能摘要、......