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销售管理者的财务课程 北京:2024年05月16日
* 区域总监、销售总监、销售经理 * 销售主管、大客户经理、项目经理课程大纲1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响* 财务管理在企业运作中的地位和作用* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作- 财务报表逻辑2.如何理解销售活动对公司的财务影响* 认识资产负债表- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字- 销......
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 北京:2024年05月17日
第一部分 大客户迷宫很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准,货比三家,做竞争性评估消除决策风险,进入商务谈判和购买承诺阶段关......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2024年06月14日
理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大......
策略性销售管理与业绩提升 北京:2024年06月15日
营销总监、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销......
电子电器产品可测试性设计(DFT) 广州:2024年05月30日
学习如何提高测试过程的有效性,进一步提高测试效率 学习如何通过完整的测试设计,进一步保证产品质量 掌握产品测试的关键流程和活动、模板、工具 找到如何管理产品测试组织及团队的方法和思路 学习业界领先的测试项目管理方法(如华为、康佳等) 掌握国际化标准产品测试流程的建设思路 掌握测试工程过程,如可测试性需求......
一线主管思维问题解决导向工作坊 上海:2024年05月18日
生产总监,生产经理,生产主管,一线主管,班组长,领班等培训内容第一站:开场简介、破冰1)工作坊目标和议程简要2)暖场:创意分组,趣味访谈3)问题意识的测试目的:团队准备、链接和聚焦产出:惯性思维的突破,四类问题的说明,了解管理者面对问题心态第二站:问题的收集目的:1、简单高效的方式确保每个人的参与和思考2、团队成员......