天津渠道管理培训

天津渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年05月11日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年05月14日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

分销商渠道管理全解读 北京：2026年07月16日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

渠道开发与渠道管理 上海：2026年04月29日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

项目管理实战训练 上海：2026年07月17日

1.了解：项目的生命周期，掌握项目准备和启动的流程，以及项目目标的制定2.提高：项目详细进度计划的方法与工具及对项目进行有效的执行和监控3.认识：项目管理理论、流程和方法，掌握项目管理的实用工具和实战技巧4.掌握：项目范围的定义、分解方法和技术，对项目目标进行细化分解课程大纲第一讲：项目管理概述一、项目认知1. 对照检......

质量成本分析与改善实战训练营 深圳：2026年07月11日

质量和成本的关系怎样？传统的质量概念认为：好的质量必然导致高成本，质量和成本是鱼和熊掌不可兼得的关系。真的是这样吗？实际上是质量好，成本更低！质量=利润！本课程将以六西格玛质量成本观向您诠译全新的质量成本概念并建立货币化语言度量公司质量管理水平。同时指引一套方法如何显著地降低成本、提高质量。1、清晰地掌握质量和成本的概......