天津顾问式销售培训

天津顾问式销售培训公开课

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年06月29日

基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2．建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

顾问式销售策略 北京：2017年07月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2017年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年07月08日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

外汇运作与外汇风险管理 上海：2017年08月28日

第1天 外汇基本运作一、 汇率相关情况综述- 汇率形成机制- 人民币汇率和我国宏观货币政策- 人民币汇率改革以来美元兑人民币走势回顾和分析- 当前美元兑人民币处在怎样的走势之中?- 影响未来美元兑人民币走势的关键因素分析我国外汇改革- 如果未来人民币再次出现升值,企业如何应对- 利用灵活的国际结算方式二、 外汇会计- ......

客户关系全攻略—让客户跟定你！ 上海：2017年08月24日

• 全面改变传统客户关系观念，关系营销:赢得终生客户• 掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从说服客户转变为理解客户；• 运用顾问式服务技巧，最大限度的防范客服过程中的各种异议，扫除障碍；• 分清客户类型，确定沟通策略；• 能对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析；从而建立......