天津顾问式销售培训

天津顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年08月12日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2017年08月18日

大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理课程收益:1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 北京：2017年09月01日

第一篇：重新认识复杂销售1、专业销售与普通销售区别2、复杂销售必须遵守的军规3、大项目销售的能力模型4、购买流程与销售流程分析5、复杂销售赢单的关键要素6、问题规划：痛苦链的建立7、愿景准备：目标库的建立8、大项目销售成功的公式第二篇：客户导向的解决方案销售第一章：策划出潜在客户1、商机=目标市场×客户&t......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2．建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧（探问技巧）背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

生产主管提升班——生产主管从“优秀”到“精益” 广州：2017年08月08日

企业生产经理、车间主任、工段长、班组长、生产管理人员，生产骨干课程大纲：模块一：班组长的作用模块二：班组建设模块三：班组日常管理模块四：生产现场管理1. 现场管理不良案例分析2. 如何规划现场、10S的作用3. 现场定置管理的案例图片学习4. 做好现场管理的六个方面5. 做好现场管理的原则、重心、要点模块五：生产管理&......

人力资源助理 上海：2017年08月28日

新进的人力资源人员、人力资源助理、有志于从事人力资源工作的人士课程大纲：人力资源管理的价值人力资源管理的角色人力资源部的职责人力资源工作人员的常见误区公平而有竞争性的薪资系统企业薪资福利系统薪酬系统的不同形式如何吸引并留住人才工资制度的管理与调整员工福利制度通过培训实现公司的战略决策员工的职业发展规划培训的实施与跟进培......