天津顾问式销售培训

天津顾问式销售培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年09月08日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年09月10日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年10月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售与谈判心理学 北京：2026年10月09日

销售经理、客户经理、市场经理、销售代表、市场代表等其他营销人员。课程内容（一）顾问式销售部分1）​传统销售与顾问式销售的差异1.1 顾客是上帝VS顾客是朋友1.2 卖出产品VS达成沟通1.3 产品本身VS服务本身2）顾问式销售的意义——双赢效果3）顾问式销售人员要具备的条件3.1 专业的知识系统......

智能时代的数字化审计 北京：2026年11月02日

随着企业数字化转型的不断深化，审计工作受到了深刻影响，如何利用大数据技术透视企业的经营环境，企业的经营风险洞察重大错报风险和舞弊风险，将成为审计师必须解决的问题。国际会计师事务所和审计科技公司也在审计机器人应用方面发现了大量的场景，大数据审计所涉及的机器学习、财务云、数据中台、物联网和区块链技术等，数字化审计监督的执行......

工厂成本控制及绩效提升 北京：2026年10月09日

原材料、人工费持续上涨，而产品价格却一降再降，企业利润空间日渐缩小！成本、成本、还是成本！如果不能改变客户，那只有改变我们自己，有效的挖掘潜藏在工厂内部的“黄金”，是每一个工厂管理人员所面临的永恒的问题！可很多时候，我们却常常面临：搞生产没问题，可是成本究竟是怎么回事，和日常生产活动怎么结合起来......