天津顾问式销售培训

天津顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日

一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

增值式销售八大技巧—顾问式销售升级课程 北京：2026年11月06日

1.了解让客户喜欢你的销售模式2.掌握增值式销售各种销售技巧3.深刻理解销售成功的关键三大理念4.训练中让学员提高技能，开悟智慧。课程大纲第一单元： 增值式销售价值诠释1.什么是增值式销售2.增值式销售给客户及销售带来哪些值3.增值式销售的使命4.增值式销售理论框架介绍5.增值式销售标志性理念6.增值式销售增值逻辑第二......

顾问式销售策略 北京：2026年11月09日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

课程设计与课程开发实战训练 深圳：2026年11月20日

企业内部培训经理，专员，有1-2年授课经验的内训师课程目标此课程结束后，学员将能够：识别培训问题与管理问题；运用逻辑树工具，分析培训需求；设计课程培训目标；描述目标排序的原则；设计培训目标的结构；开发课程内容，包括案例，活动等；制作培训课程教学文件；课程大纲：第一单元、培训需求分析1．ISD模型2．信息收集方法3．专家......

年度经营计划与战略解码 深圳：2026年10月30日

企业总经理、HR管理者，中高层管理人员课程大纲第一部分：企业年度经营计划管理现状透析1.战略规划与年度经营计划的关系2.企业没有做战略规划，可以做年度经营计划吗3.问题思考：企业从哪里挣钱？企业如何挣到钱？4.年度经营计划CPCDO五维规划模型第二部分：看过去——年度经营复盘1. 企业经营复盘的......