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天津顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

1. 商务谈判的准备性工作;2. 双赢谈判的策略与技巧;3. 掌握针对大客户的销售模式;4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略;课程大纲第一天:双赢商务谈判第一章 针对不同客户及竞争对手的谈判一、谈判对手与竞争对手的判断1.与最终用户的谈判2.与合作方(经销商)的谈判3.面对高端竞争对手的谈判4.面对低端对手的......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案提问(N) 解决问题的方案显性需求: 要求变化, 提供解决方......

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

品牌变革——第21届韩国三星标杆学习之旅 上海:2017年06月11日

1.独家推出,中国唯一:华制集团是目前大中华地区唯一提供韩国三星标杆学习课程的专业机构,是中国企业赴参加三星标杆学习的唯一官方途径。2.高管座谈,实战为先:基于多年来组织海外标杆学习的经验,华制三星标杆学习在课程设置上避免过多的理论知识,以现场参观讲解、高管座谈、经验交流、现场答疑为主要形式,最大化地保证客户的学习效果......

激励领导力—营造高绩效组织氛围的领导艺术 上海:2017年06月30日

一、领导激励的基础——信誉与认可1、信誉是领导的基石2、什么是正直3、受人尊重的领导者特质4、我做得怎样?5、领导者四种关键品质6、信誉对组织的影响7、你了解员工的渴望吗?8、推论的阶梯9、了解员工的最佳手段——『探询』10、人性的需求11、激励人心的核心基础&mdash......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...