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顾问式销售技巧实战 北京：2018年04月29日
第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......
BTB顾问式销售技巧 北京：2018年05月12日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
顾问式销售技巧培训班 北京：2018年05月19日
第一单元：客户分类、需求分析一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心：需求、价值;2、客户的不同分类方法：行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点：利益、特点、优点；第二单元：做足准备、制定策略二、拜访准备：不打无准备的仗1、拜访前的四个准备；2、计划与预测清单，预估可能结果；3......
顾问式销售技巧实战训练 北京：2018年05月19日
一、销售一种满足需求的方式1.满足社会需求的模式企业是价值创造的过程顾客接触商品的两个关键点2.以顾客为中心的销售－顾问式销售3.顾客的购物决策心理过程4.销售工作的关键点发现顾客的需求激发顾客的潜在需求5.企业需求的层次二、成为优秀的销售人员测试：在购买活动中，顾客关注的是什么？1.优秀的销售人员是创造价值的人2.优......
供应链中的库存管理 上海：2018年06月01日
负责企业物流、采购、计划、仓库等部门相关工作人员课程大纲：一、供应链管理的核心理念1、精益生产的背景2、大量生产的衰退3、推式管理理念的形成4、拉式管理的风靡5、如何有效衔接推拉管理6、大批量定制MC与MP、LP的对比二、牛鞭效应及供应链需求放大风险的抑制1、牛鞭效应产生背景2、牛鞭效应对企业的伤害3、降低牛鞭效应的措......
国际贸易合同全过程 上海：2018年06月11日
第一部分：国际贸易的法律与实践原则国际贸易相关法规国际贸易通用规则案例：少为人知的国际贸易常识第二部分：INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000各组术语经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？经典案例：UCP600与INCOTERMS 2000的矛盾如何解决？ 第三部分：发运条款发运全过程发运单据包......