天津大订单销售培训

天津大订单销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津：2018年12月15日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

高效销售技巧 天津：2018年12月22日

第一天 9：00-12：00头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通1 信息传递：信息传递流程图2 情感交流3 控制余地* 先处理情绪* 苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这份&ldqu......

大客户销售与谈判技巧 天津：2018年12月27日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

强化销售中的谈判能力 北京：2018年12月13日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

制造企业物流规划与高效物料仓储配送 上海：2018年12月27日

第一部分 如何构建高效的企业物流管理体系一、目前制造企业物流管理有待解决的八大问题1、销售部门如何解决满足客户需求与降低生产与物流成本的问题2、如何进行生产计划与物料计划整合，发挥PMC的生产与物流控制和协调的核心功能3、如何实施供应商开发与物流控制功能分离，提升采购部门在供应商开发与降低采购成本的商务能力4、如何创新......

环境管理体系（ISO14001:2015）内审员 广州：2018年12月18日

第一部分：高层次整合结构（HLS）一、第三代管理体系标准价值定位基于价值的管理标准基于整合的标准统一结构各丏业管理体系标准间的相互关系二、管理体系标准通用要求过程方法风险思维PDCA 循环第二部分：标准解析（Standard Briefing）三、标准条款解析环境管理原则运行控制组织情境分析风险管理目标策划与绩效评价变......