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天津大订单销售培训公开课

工业品营销技巧 天津:2017年07月04日

掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......

狼性销售团队打造 天津:2017年08月01日

第一章:狼性销售团队基础知识概述一、什么是团队二、为什么要建立团队三、团队有什么特征四、企业成功的本质——团队绩效案例分析:任正非论狼性团队华为公司致力于打造四大营销团队:核心团队——血浓于水,荣辱与共;执行团队——只做结果,不找借口;职业团队&m......

销售技能必修课 天津:2017年08月05日

1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象,让销售人员和公司更容易被客户信任2、 通过训练,让销售人员做到出发前有准备,进门前有目标,进门后有话题,出门前有结果,有效的提高销售效率3、 掌控销售中的核心环节(开场,探询,FAB转化,异议处理)和关键行为(提问,倾听,回应,缔结),能够控制销售进程4、 能够运用专业的销售技能......

大客户关系维护 天津:2017年08月28日

第一部分:大客户的定义1.大客户的特征和类型2.大客户的分级3.大客户发展的四个阶段4.大客户的生命周期第二部分:大客户分析1.大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法2.大客户的组织分析教练策略客户采购组织分析确定关键决策人3.大客户需求和机会分析......

测量系统分析(MSA)培训 北京:2017年07月21日

在日常检验工作中,您是否遇到以下问题和困惑:我们可以信赖我收集的数据吗?不同操作人员的测量结果为什么有差异?为什么测量同一个零件得到的结果不尽相同?我对测量数据进行分析的结果用于过程分析和控制可靠吗?如何判断是人为操作的失误,量具的误差还是过程的异常造成的生产问题?……测量系统的能力决定了制......

上市公司IPO准备 上海:2017年08月03日

第1天 IPO背景解析一、 IPO市场最新趋势- 国际IPO市场趋势- 国内IPO市场分析- IPO和再融资继续放量- 流动性趋紧主导结构性市场- 通胀压力增加可能促使刺激政策退出- 动态市盈率水平仍处于底部水平- 房地产从紧政策二、 《关于深化新股发行体制改革的指导意见》的解读- 四项改革措施- 改善“摇......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...