天津项目运作培训

天津项目运作培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2017年10月20日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

组织发展与变革管理 上海：2017年10月20日

第一单元 变革中的问题1 什么是组织变革？2 组织变革的两种主要方式3 组织变革为什么会失败（案例分析）变革阻力分析变革中，变化对人的情绪的影响情绪地图单元二 让变革走向成功1 成功的变革需要什么样的驱动力量？变革成功关键四要素2 卡特匹勒的全球变革管理模型3 惠普变革管理框架4 《冰山在融化》变革八步法5 变革管理中......

员工招聘与面试技巧高级研修班 北京：2017年10月13日

在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！没有接受过系统训练的面试官在为企业引进大量不合格人员，造成了企业直接和间接的经济损失！那么，如何提高员工招聘的质量？如何科学评价人才的能力和素质？&hellip......