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以客户为中心的销售实战技能 天津:2018年05月01日

导入销售,到底是什么?(讨论并由学员给出心中的答案)心理篇1.实战技能一:换位思考 (以客户为中心的问题思维建立)2.实战技能二:障碍排除 (以自我为中心的消极情绪排除)战术篇3.实战技能三:如何将企业、产品与客户利益相结合4.实战技能四:有效收集客户的方法传统化收集差异化收集5.实战技能五:销售初期的客户拜访方法: ......

大客户销售策略与技巧 天津:2018年05月03日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术【课程大纲】第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售......

业绩飙升的三把利刃 天津:2018年05月19日

企业全体营销人员课程大纲:第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团......

赢在大客户 天津:2018年05月19日

大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,总是不肯签单!——如何处理好客户的“异议”,有效达成&ld......

行动教练技术 北京:2018年06月29日

帮助管理人员认识到教练技术是一套强大的领导力提升工具;意识到要根据员工的实际状况而不是经理的要求制订发展目标;帮助员工独立思考而非替代员工解决问题,让员工主动承担责任;启发员工消化自己的经验和教训而不是灌输经理的经验;2天掌握教练的流程并发展与教练相关的技能。课程目标:理解行动教练的三项原则,形成教练的心智模式;提升行......

PMC-生产计划、采购计划与库存控制 北京:2018年05月18日

生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么?如何应对销售订单经常变更或过急?订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同?如何准确预估各生产线的产能?如何合理制定车间的作业计划?如何制定合理的物料库存计划?什么是定量法补货和定期法补货?销售预测和需求预测的区别在......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...