天津客户开发培训

天津客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2024年05月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

项目销售与大客户开发 北京：2024年05月17日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

大客户开发与维护 北京：2024年05月18日

营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建......

销售系统提升营：客户开发与客户关系深度经营 北京：2024年06月20日

第一部分：专业基础篇一、案例分析：水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分：销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......

非物流经理的物流课程 上海：2024年05月18日

第一部分：快速而深刻的认识和理解物流物流的定义和物流活动从局外人的角度看物流物流成本与第一，二，三利润源泉一体化的供应链企业战略 vs 物流战略：日本为什么会失败？物流规划和物流战略第二部分：物流的主要内容客户服务运输战略库存战略选址战略物流组织综合案例：究竟什么导致了跨国公司物流的低效率高成本？第三部分：利用物流来改......

人力资源财务分析仪表盘 上海：2024年05月17日

第一部分、HR的基础财务知识结构1、财务会计：企业大数据，经营大秘密！s会计信息揭示过去和现在的经营成果、也会显示企业的未来。s财务报告犹如飞机驾驶舱的仪表盘，经营者需要熟知仪表盘的每一项数字的含义。案例1：李嘉诚的管理秘籍案例2：稻盛和夫的财务管理之道第二部分：量化管理和决策工具1、创建公司独特的经营管理数字，激发危......