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石家庄销售策略培训公开课

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日

客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......

客户化的积分计划设计与运营管理 北京:2024年03月22日

营销总监、市场营销经理、营销策划经理服务总监、客户服务部总经理、客户中心总经理客户俱乐部总经理、会员经营主管课程内容1、您的问题何时需要构建忠诚营销计划?是否需要引入积分营销计划?为什么许多积分计划运营差强人意?如何应对积分成本不断上升的挑战?“对忠诚计划和积分运作建立全新的看法”2、选择适合的......

销售目标与计划管理实操(精华班) 北京:2024年03月28日

1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......

顾问式销售策略 北京:2024年03月28日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

销售政策制定与激励 北京:2024年03月30日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......

卓越定价策略与技巧 北京:2024年04月18日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京:2024年05月18日

房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化,特别在市场下行期,购房者对市场信心缺乏,理性观望,房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?来访少、被渠道绑架如何破?怎么解决成交率低的问题?不卖特价房如何跑量?营销费用低,如何突围?营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办?案场管理如何更有效率?真正......

销售策略培训内训课程

银行联动营销 主讲:张老师

了解银行网点转型的重要性;了解网点的视觉营销、区域优化的知识;掌握一句话营销和顾问式营销过程和话术;掌握网点联动营销的理念和技能;提高大堂经理对网点现场监督与管理的能力;通过大量的视频案例分析与讨论,使得学员在学习中融会贯通、领悟要点;授课对象:支行行长、副行长、大堂经理、理财经理、客户经理、理财经理、柜员等等授课形式......

财富管理的视角赢销终身寿 主讲:刘老师

● 提升认知:清晰新形势下政策变化的影响,把握住客户增额寿销售场景;● 提升技能:学会闭环式提问技巧,精准把握需求导向进行增额寿销售;● 学会引导客户认识到增额寿险配置在财富管理中的重要性;● 全面了解不同需求场景下的增额寿险配置策略;● 学会产品组合的营销思路和异议处理,引导客户需求唤醒,快速实现成交;● 按需开拓:......

打造业务领先优势:水泥行业竞争策略设计 主讲:邓老师

一、竞争策略概况1.水泥行业关键成功因素梳理(1)海螺水泥和华润水泥2020年报(2)KSF2.制定营销竞争策略的流程:五看三定方法(1)五看(2)三定3.营销竞争策略框架:营销就是为客户创造独特价值,就是与对手竞争获得优势(1)定位:STP:市场定位(领先者,追随者,挑战者,补缺者):规模,品牌,客户评价,标杆客户(......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...