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客户拓展策略与专业销售技巧 石家庄：2025年10月18日
企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......
强化销售中的谈判能力 北京：2025年09月16日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年09月18日
顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......
市场与销售助理技能训练 北京：2025年09月25日
营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。【课程大纲】1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京：2025年09月25日
作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解客户的情绪状态，不了解客户心理，不关注客户的性格沟通模式而引发不必要的冲突和矛盾，影响自我的销售业绩。因而，不断地去研究客户心理，洞悉客户的弦外之音，是当今销售团队的基本技能。而如果处理......
超级销售冠军销售技能提升特训营 北京：2025年09月26日
1、为什么有的销售人员很努力业绩却一般2、为什么新入职的销售人员不到一个月就感到迷茫3、为什么很多老的销售人员工作很多年一直无法提升4、为什么优秀销售人员的成功无法复制给其他销售人员5、为什么销售人员遇到很多拒绝后害怕陌拜6、为什么大客户难找，好不容易找到却连交流的机会都没有7、好不容易与大客户见面了，客户对你的介绍却......
创赢商务谈判与销售回款全攻略 北京：2025年09月26日
总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英课程收益学会运用国学智慧，借用国际谈判思维，从全球化高度着眼具体谈判事务；以“道”为基础，灵活运用“局”和“术”，真正学会谈判技巧，实现多赢；课程案例独特新颖，贴合实际，边学边演练，实战到底；......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年09月26日
面向政府、集团客户的项目营销——总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员课程收益:【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技......
销售技巧培训内训课程
《通信运营商流量经营与提升》 主讲：杨老师
营业员、外呼员、客户经理、一线营销人员、集团客户经理等销售与服务人员培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1、正确认识流量经营的核心价值；2、掌握流量经营的关键要素与基本思路；3、掌握流量经营提升的四大营销手段与技巧。培训大纲：一、通信运营商面临的市场环境与挑战1、......
销售精英魔鬼训练 主讲：吴老师
第一天上午：开营宣讲（3分钟）破冰活动（7分钟）讲师带领全体学员宣誓（2分钟）第一部分 树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、 自信2、 自发3、 自省4、 自律5、 自强 （体验式培训）6、 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评第二部分 找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题......
顾问式销售（刘文琴） 主讲：刘老师
了解顾问式销售的沟通技巧及话术，挖掘客户需求，分析客户购买习惯，掌握客户购买心理及影响购买决策的因素；掌握结合客户痛点推荐产品的方法；掌握顾客异议的处理方法。【课程对象】网点一线员工、营销人员。【课程大纲】第一节：顾问式销售的概念一、顾问式销售的定义二、顾问式销售与传统销售之间的差异案例及互动：基于客户的销售思维第二节......
