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解决方案式赢销 石家庄:2024年06月15日
如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户,采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员;销售经理、客户经理、销售代表等销售人员;渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人......
销售心法 石家庄:2024年06月16日
一、销售心法1.销售人员死穴?2.销售堕落的全过程?3.销售冠军做了什么?4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我,提升自我影响力,带动企业业绩倍绩?6.如何在瞬间建立客户信赖感?体验信任?7.如何建立资格感?8.通过潜能激发训练,提升自我能量。9.制定人生六大领域目标,建立梦想版。二、销售方法1.如何打消顾客的防备心......
销售目标管理与销售激励制度创新 北京:2024年03月22日
一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权授权......
销售人员的核心技能 北京:2024年03月25日
1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟......
销售技能必修课 北京:2024年03月26日
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
强化销售中的谈判能力 北京:2024年03月28日
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。......
卓有成效的销售谈判 北京:2024年03月28日
一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......
销售技巧培训内训课程
用脑销售 主讲:李老师
我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况......
房地产专业销售技巧实战训练 主讲:司老师
第一单元:销售人员的基本素质第一节:销售单车理论1、什么是能力?2、销售人员的21种能力3、销售员基本素质4、顶尖销售员素质5、销售缺一不可的八大方面6、销售员五层级修炼7、销售“霸(八)气”8、销售人员的职责第二节:销售动力的链条第三节:销售人员的形象价值百万1、塑造良好的个人职业形象和企业形......
远程销售技巧 主讲:张老师
疫情中不能经常面访客户的销售人员(B2B业务)课程收益:-理解疫情下远程B2B销售的难点和重点-掌握利用电话和微信开发客户、维护客情关系的技巧-掌握利用内容营销方法影响客户的技巧课程大纲:一、在线获客策略1.B2B业务在线获客策略2.3.- 获客是一项系统工程,不能一蹴而就4.- 先养鱼,再捕鱼5.- 推广和促单,相辅......
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