石家庄销售渠道管理培训

石家庄销售渠道管理培训公开课

区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2026年04月02日

第一篇 区域市场的开拓一、区域市场调研与行业分析区域市场研究1.1 宏观环境研究1.2 竞争格局研究1.3 企业自身能力研究诊断区域市场分析与前景预测；2.1 信息流研究2.2 产业渗透模式抑制区域客户发展的障碍有哪些？区域客户需求该如何把握？针对客户需求，我们该如何运筹帷幄？二、面对区域市场的战略思考面向市场竞争的企......

销售渠道的建设与管理 北京：2026年04月02日

课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练【课程大纲】第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少，经销商散而小，无发......

高效的销售渠道管理 北京：2026年04月23日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年05月14日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2026年05月15日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京：2026年05月29日

模块一：战略篇--公司发展战略与组织结构调第一天核心内容一. 经销商战略规划的价值与运用1．战略是什么？2．战略的价值3．如何让战略更有效4．完整战略规划所包括的内容二. 经销商如何做战略（工具）三. 经销商战略发展的四大方向（案例）1．经销商企业最快成功的四大秘决.2．经销商企业战略规划的四大思考方向3. 如何做好厂......

销售渠道管理培训内训课程

渠道策略与分销管理 主讲：詹老师

了解渠道的划分 了解经销商的特点 掌握渠道管理的有效方式 学会识别甄选经销商 加强经销团队建设 提升分销系统销售战斗力课程纲要：第一单元 渠道的定义与发展趋势1.渠道的概念2.渠道的划分3.各种渠道的定义4.渠道现状与发展趋势第二单元 渠道策略与管理流程1.市场营销与渠道策略2.渠道优先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

经销商开发与管理 主讲：梅老师

销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，没有培训的销售人员，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后的结果，销售人员要么管理没有效率，要么变成了经销商的销售人员。销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而成了帮助经销商说话，站在厂家对立面的人。培训对象：厂家销售人员培训大纲......

工业品多渠道营销——数字时代工业企业营销渠道变革 主讲：王老师

深刻理解当下市场形势和宏观应对策略深入学习营销渠道管理理论，了解五种渠道流，即实物流、所有权流、支付流、信息流、促销流，从而为营销渠道的设计和管理打下坚实基础掌握并运用“营销渠道战略规划流程图”和“多渠道销售模型”框架工具，在实际工作种制定和实施多渠道营销策略掌握影响营销......

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