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解决方案式赢销 石家庄:2024年06月15日
认知篇:全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案?为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效?内容1:什么是解决方案式销售内容2:重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3:解决方案式销售行为模型原理篇:建立“为客户着想”的销售思维 为什么我的产品更好,客户却还是与竞争对手合作?为......
大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2024年04月08日
1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2024年04月11日
理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
《致胜营销:大客户销售核心流程与关键技法》 北京:2024年04月12日
销售是企业利润的重要来源,企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程,《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大客户销售方法论。帮助大客户销售人员掌握科学的销售流程和核心技能,促进企业快速发展。培训对象:销售型企业总经理、销售总监、大区经理、各级销售人员、企业内部销售培训师培......
赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日
第一讲:营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析:costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟:作为销售人员你的定位是什么,该如何做?三、超级销售人员的职业素养1. 合格......
BTB顾问式销售技巧 北京:2024年04月25日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
以客户为中心顾问式销售 北京:2024年05月10日
销售人员课程收益销售不是强迫卖,而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客的购买是一连串的决定过程,销售工作就是推进客户的决定过程。在不同的场合(公开场合、私下场合),客户采购的不同阶段(收集客户资料,引导客户需求、后期帮助客户确定采购指标并推荐产品),销售的不同阶段(初次陌生拜访、熟悉客户的拜访),销售人员需要掌握不同的拜访......
定向引爆式大客户销售 北京:2024年05月10日
1.面对一线销售人员,结合讲师自己28年多实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。3.针对大客户销售的每一个阶段,先从这一阶......
大客户销售培训内训课程
大客户营销策略 主讲:牟老师
中国的市场非常活跃,中国的营销实践在突飞猛进地发展,但令人遗憾的是,传统的以“搞关系”为杀手锏的销售方法在大客户销售中依然扮演着主要角色。这种简单、无法管控的销售方法不能在飞速发展且环境日趋复杂的大订单销售中发挥太多的作用,这种局面使得企业在市场竞争中会面临越来越大的挑战。在大客户销售中,跨国企......
大客户营销与维护 主讲:孙老师
课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧;通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素,大大提升大客户销售人员的营销效率,并从传统式的销售模式中解脱出来;帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因,有效提升业绩,从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!进行方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象......
大客户战略营销与思维创新 主讲:赵老师
当企业经历了生存阶段,存量业务基本能满足公司生存条件,怎样才能活得更好?多年以后,当初一同创业的企业,差距逐渐拉大,是否隐隐着急?曾几何时,公司曾经缔造过无数个辉煌,在互联网大潮下,很多新兴企业后来居上,疯狂蚕食你的市场,坐以待毙还是绝地反击?明明在研发、产能都能跟得上的情况下,营销为何找不到突破口?“站在......
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