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大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年06月19日
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧 北京：2025年06月19日
1.分析海外客户的需求特征，了解并掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法，提升海外客户开发的方法与技巧；2.分享拓展海外市场客户的实战经验、分析客户开发的关键过程，提升开发国际客户的效率；提高询盘的转化效率；3.客户池的分类管理与精准识别目标客户，提高客户跟进效率，提升客户服务满意度，获取持续稳定的订单与业务合作；课程大纲......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2025年06月19日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成......
面向政府、集团客户的项目营销 北京：2025年06月20日
1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率课程大纲:一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目......
大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京：2025年06月20日
如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，形成适当营销策略；制定合理计划，有效配置资源，合理制定和分配营销目标；学习评估......
区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班 北京：2025年06月20日
一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手进行客观分析情景模拟：使用SWOT分......
区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京：2025年06月20日
《大客户销售策略》一、先入为主：大客户销售基础1、大客户购买的4大特点2、大客户销售的6步分析法3、销售和购买流程的比较4、大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1、客户画像技术2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？3、7问找到目标客户4、客户开拓的12种方法5、销售线索转为销售机会的5个标准三、观察销售......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 北京：2025年06月20日
导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......
大客户销售培训内训课程
政府与集团项目型销售方法和技巧 主讲：诸老师
讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。课程大纲项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的......
高效大客户拜访及心理分析 主讲：韩老师
-为什么销售过程中总是那么坎坎坷坷？-为什么计划总是赶不上变化？-为什么总不能按照原来的设想开展销售？-为什么客户不接受你和你的方案？-如何应对不同层级客户的反对意见？-为什么项目停滞不前？-处理与客户的人脉关系有什么绝招？-为什么同样的单子，有人能拿下，有人就拿不下？-是否在激烈的竞争中有足够的“武器&r......
大客户开发与管理 主讲：赵老师
本课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户，大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响决策的关键要素，并制定针对关键要素的......
