石家庄大客户销售培训

石家庄大客户销售培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

大客户战略与战术实战技巧 北京：2025年09月25日

课程系统讲述了大客户销售人员必备的动作和过程。有原则、有方法、有技巧。同时讲解为何需要依照上述动作和过程进行销售。因为销售的关键是把握客户的心理状况并加以影响。影响成功，则销售成功。所以把握心态是成功销售的关键。大量运用视频讲解、大量的角色扮演，有助于学员的理解。大客户销售课程还附有丰富的与课程内容有关的运用、强化和辅......

全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日

第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态7.自律心态8.感恩心态互动案例：第三讲: 发现客......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 北京：2025年09月26日

工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......

面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年09月26日

一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……项目销售之天龙八步客户组织结构与运行规则政府、集团客户的组织结构政府、集团组织运行的七大潜规则政府、集团组织内部的人事矛盾项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素政府、集团采购报批作业模式项目采购的关键......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年09月26日

销售总监，销售经理，销售主管及资深销售人员等。课程大纲第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法&m......

面向政府、集团客户的项目营销 北京：2025年09月26日

一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素项目采购-销售流程图政府、集团项目进程节点各节点的客户动作对接项目进程的关键销售动作项目进程的时间要素分组讨论：项目各阶......

大客户销售培训内训课程

大客户销售拜访降龙十八式魔鬼特训营 主讲：谭老师

思考销售的概念？大客户采购的特点第一部分 自我定位选择好起点先活下来才有机会好心态才能做长线自信坚持目标感结果导向修炼气质提升魄力形象准备礼仪准备第二部分 寻找客户收集随时随地交换名片参加专业的聚会、专门的研讨会结识同行黄页查询114查询台向专业的名录公司购买请没有买你产品的客户......

大客户营销项目策划 主讲：王老师

1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径四、有力执行保......

四两拨千斤 主讲：罗老师

方法论与技巧并存：既是一套高层拜访方法论，也是一系列与高层沟通技巧的合集。做模型与落地同行：课程中引用一些经典模型，模型可直接落地应用。讲案例与口诀齐飞：结合丰富的实战案例，总结经验上升为方法论，并编成口诀，销售金句。金句频出。引理论与工具共进：引用销售经典理论，编制相应的销售表单库，结合学员实际工作情况，形成销售工具......

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