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工业品营销实务 北京：2026年06月25日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......
大客户销售技能训练 北京：2026年06月25日
销售人员培训收益：通过本课程的学习，使学员能够：认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质树立以客户为中心的观念了解销售推进流程，掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法了解客户采购流程，认识客户采购角色及各角色的关注点掌握售前调研和策划的方法掌握激发客户兴趣，开发潜在客户的方法与技巧掌握评估销售机会并制......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年06月26日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2026年06月26日
一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为中心”1.华为三次转型成功的关键要素2.华为践行“以客户为中心”的三大法宝3.如何更好地服务大客户？二、华为大客户管理体系的成功实践1.“一线呼唤炮火”的大客户“铁三角&r......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年06月26日
理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......
定向引爆式大客户销售 北京：2026年06月26日
1、大客户销售基础1大客户销售的“七剑”2理想客户画像的3个坐标3工具：判断销售机会的6个标准2、客户决策相关人分析与应对1工具：判断关键角色的EHONY模型2工具：制定销售作战地图3、销售的核心是信任关系1工具：销售中3方面信任如何建立2方法：客情建立的6种方法4、挖掘客户需求设计提案1方法：......
营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧高级研修班 北京：2026年06月27日
销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员等。课程收益1、了解企业人才短缺的困惑原因及人才竞争的意义和对策；2、掌握企业人才战略分析及组织能力需求的分析方法；3、学会企业人才梯队建设体系构建的工具方法论和基本步骤；4、掌握梯队人才开发培育的科学方法与技巧和如何选人、育人、用人、留人的......
顾问式销售技巧实战 北京：2026年06月28日
1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给......
大客户销售培训内训课程
大项目销售和项目运作实务 主讲：蒋老师
销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT类型的项目。课程特色理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，......
大客户营销谋略与关系维护 主讲：孙老师
随着竞争越来越激烈，企业的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式的大客户经理，是企业实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素。本课程将给您传授大客户营销实用策略与技巧；通过明确客户营销过程中的一系列关键要素，提升大客户经理的营销效率，并从传统式的营销模式中解脱......
大客户销售策略技巧 主讲：鲍老师
第一篇大客户开发与销售一、大客户销售的特点1.何为大客户？。2.为什么要开发大客户？3.怎样做大客户？4.大客户四类关键人从点、线、面、体进行剖析5.我们到底销售的什么？二、销售的流程1、拜访前的准备与分析。2、开场白3、探寻需求4、将产品与需求对接5、处理反对意见6、缔结7、访后分析与服务三、拜访前的准备与分析1.态......
