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销售目标与计划管理实操（精华班） 石家庄：2026年08月13日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
如何提升销售团队执行力 北京：2026年06月26日
一、销售领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权授权的5个......
快速打造精英销售团队 北京：2026年07月11日
第一部分、销售人员的选择关于选人：选人重要还是育人重要？常见的用人误区销售团队组织架构：销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？销售团队常见的几种结构分析如何配置销售团队人员？我们需要什么样的人？什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大......
大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2026年07月30日
主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......
业务密码：高效达成业绩三板斧 北京：2026年07月31日
业务转型期，所有企业的中基层管理者都面临前所未有的“业绩压力”，面对变化的市场环境和团队现状，传统业务推进与团队管理手段逐步失效，大多数管理者处于缺乏方法的干“苦活”阶段。中基层管理者的痛：•业绩压力大，不知道该如何达成！•疲于应付各类突发事件，让自己......
卓越销售团队管理 北京：2026年07月31日
一、销售团队管理基础销售组织的分类销售团队管理的七大任务销售经理的角色定位任务区别：业务员与销售经理销售经理的职责销售经理的职业素养销售管理的误区销售团队管理的5大误区6种低效管理模式案例：远大中央空调的销售经理岗位职责……（更多案例穿插在课程中）新任经理如何快速获得认可对待下属的处事方法和......
销售和营运规划流程 北京：2026年08月10日
1. 对企业运营现状的分析* 企业所在的市场和客户诉求的分析* 有竞争力和高效运营的制造企业的特征* 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链* 企业运营中的主要困难和问题2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程* 什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解* 销售和运营计划过程的目标* 销售和运营计划的过程......
揭码®：破解销售管理密码 北京：2026年08月27日
第一部分 销售经理的角色销售经理的角色：1. 你认为销售管理成功最关键的职责和活动是什么？2. 你认为销售人员想从销售经理那里得到什么？3. 优秀与一般销售经理出现分化的地方：团队是否存在依赖文化4. 案例分析概述：QUIETTECH销售经理的一天5. 依赖文化的形成和后果6. 如何消除销售员和销售经理之间的依赖文化第......
销售经理培训内训课程
区域经理如何与经销商管理层沟通能力 主讲：马老师
让管理层充分了解与认识到沟通的重要性，打造更有凝聚力的团队结合经销商运营现状，互动式开展沟通场景演练，过程中总结技巧与方法掌握沟通的基本技能，对沟通对象的性格与内心动态的技巧掌握提升个人的沟通能力，更好的协作，让工作更加高效课程大纲第一章节：沟通的概念与类型为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且......
OTC超级代表三项必杀技修炼 主讲：曹老师
● 掌握门店管理6要素：分销、陈列、价格、店教、活动、服务，提升代表门店管理质量● 掌握门店拜访6步骤：想、看、查、讲、做、记，提升销售代表专业拜访质量● 掌握分析信息7C模型，能完整、科学的进行信息分析● 了解品类管理的4种品类角色，能科学的进行品类管理● 掌握关键客户营销5步骤：信息、洞察、策略、方案、行动，把零售......
IECC销售管理干部的四项修炼 主讲：赵老师
传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业......
